Agente Di Commercio

Chi siamo
Minerva Energia è l'operatore luce e gas del Gruppo Equienergia:
nata nel ** a Borgomanero (NO), con una sede anche a Milano, serve oltre **** punti di fornitura, in prevalenza aziende. Il Gruppo integra al proprio interno tutta la filiera – fornitura di energia elettrica e gas, progettazione e realizzazione di impianti fotovoltaici, servizi di efficienza energetica – e offre al cliente un unico interlocutore, dalla bolletta all'impianto. Il nostro stile è consulenziale: niente telemarketing aggressivo, ma soluzioni costruite sulle esigenze reali di famiglie e imprese e un rapporto che dura nel tempo. Abbiamo un piano di crescita importante per i prossimi anni e per sostenerlo stiamo ampliando la rete commerciale.
Posizione
Per ampliamento della nostra rete commerciale selezioniamo
Agenti di Commercio plurimandatari o monomandatari, (con mandati non in concorrenza con i nostri prodotti)
, per la promozione e la vendita di forniture di energia elettrica, gas naturale e impianti fotovoltaici a clienti business (PMI, professionisti, condomini) e residenziali.
La figura avrà il compito di sviluppare nuove opportunità commerciali sul territorio assegnato, gestire il portafoglio clienti e proporre soluzioni energetiche personalizzate. Il focus principale è il segmento business, dove si concentra la maggior parte dei nostri clienti; il fotovoltaico è la leva per far crescere il valore del portafoglio, con il supporto dei nostri tecnici in fase di sopralluogo e offerta.
Responsabilità
Acquisire nuovi clienti nei segmenti business (PMI, professionisti, condomini) e residenziali, anche attraverso una rete di prescrittori (commercialisti, amministratori di condominio, associazioni di categoria, installatori).
Promuovere contratti di fornitura di energia elettrica e gas a mercato libero, a prezzo fisso o indicizzato, spiegando al cliente con trasparenza condizioni e rischi di ciascuna formula.
Proporre soluzioni fotovoltaiche per clienti residenziali e business (anche con accumulo, ricarica per veicoli elettrici e adesione a comunità energetiche), coordinando il sopralluogo con l'ufficio tecnico e valorizzando gli incentivi disponibili (detrazioni fiscali per i privati, incentivi per le imprese).
Analizzare consumi e fabbisogni energetici del cliente a partire da bollette e profili di prelievo, individuando le opportunità di risparmio e di autoproduzione.
Gestire l'intero processo di vendita, dalla consulenza alla chiusura del contratto, con raccolta completa e corretta della documentazione su piattaforma digitale (CRM, firma elettronica).
Sviluppare e consolidare relazioni commerciali durature e presidiare il portafoglio nel tempo: rinnovi, cross-selling luce-gas-fotovoltaico, prevenzione dei cambi fornitore.
Raggiungere gli obiettivi commerciali concordati (nuovi punti di fornitura, kW fotovoltaici venduti e qualità dei contratti: tassi di storno e di insoluto).
Collaborare con il team interno per garantire un servizio di elevata qualità.
Operare nel pieno rispetto del Codice di condotta commerciale ARERA e delle norme a tutela del consumatore e della privacy: identificazione verso il cliente, informazioni corrette e complete, nessun contratto non richiesto.
Aggiornare con regolarità CRM e reportistica di attività (appuntamenti, offerte, pipeline).
Requisiti
Possesso dei requisiti per l'attività di agente di commercio e iscrizione come agente al Registro Imprese/REA della Camera di Commercio (o disponibilità ad attivarla prima dell'avvio del mandato).
Partita IVA attiva (o disponibilità ad aprirla).
Esperienza di almeno 2 anni nella vendita di servizi energetici, luce e gas, fotovoltaico o settori affini (telecomunicazioni, servizi alle imprese, efficienza energetica).
Capacità di leggere una bolletta (componenti di spesa, potenza, fasce orarie, penali) e di costruire con il cliente un confronto di convenienza.
Approccio consulenziale: saper costruire fiducia nel tempo, non solo chiudere la vendita.
Risultati documentabili: storico di vendite verificabile (contratti/anno, portafoglio gestito, tasso di storno).
Autonomia organizzativa e gestione del territorio.
Possesso di auto propria e disponibilità agli spostamenti nella zona assegnata.
Dimestichezza con strumenti digitali (CRM, firma elettronica, tablet/smartphone).
Costituiscono titolo preferenziale
Portafoglio clienti attivo nel settore energetico e/o rete di relazioni con aziende del territorio.
Esperienza nella vendita B2B e PMI.
Conoscenza del mercato dell'energia e delle energie rinnovabili (mercato libero, indici PUN e PSV, comunità energetiche, incentivi).
Esperienza nella consulenza energetica e nell'efficientamento dei consumi.
Rete di relazioni con prescrittori: commercialisti, amministratori di condominio, associazioni di categoria, installatori.
Cosa offriamo
Mandato diretto con la società for