Senior Sales

Yakkyo S.P.A., società quotata su Euronext Growth Milan (YKY), continua il proprio percorso di crescita in Italia e sui mercati internazionali.
Per sviluppare il business B2B su tre segmenti — merchant, brand e seller eCommerce — che operano in 30+ paesi, cerchiamo un/una Senior Sales capace di costruire pipeline, chiudere trattative e sviluppare un portfolio clienti con autonomia reale.
Casamassima (BA) | In sedeFull timeRAL €*** + variabile su risultati individualiInglese fluente (clienti e partner internazionali ogni settimana)Ticket RestaurantAssicurazione sanitaria integrativa
Perché unirti a Yakkyo S.P.A.Entrerai come Sales senior con ownership reale su un portfolio misto in un'azienda quotata, in forte crescita.
Non un ruolo da gestire lista contatti: costruirai pipeline su tre segmenti distinti (merchant, brand, seller eCommerce), chiuderai trattative, svilupperai account nel tempo con accesso diretto alla direzione commerciale e variabile reale sui risultati.
Il ruolo:
Acquisizione hands-on: prospecting, outbound strutturato, qualificazione, presentazione e chiusura — non aspetti che ti passino i lead
Gestione portfolio: presidio account assegnati con obiettivo crescita (upsell, cross-sell) e riduzione churn
Multi-segmento: merchant che scalano sui marketplace, brand che cercano distribuzione digitale, seller eCommerce già attivi — tre interlocutori diversi, tre approcci diversi
Pipeline e forecast: gestisci il CRM, costruisci la pipeline, reporti risultati in modo strutturato
Relazioni internazionali: clienti e partner in Europa, USA e Asia — l'inglese lo usi davvero, ogni settimana
Collaborazione interna: allineamento con marketing su lead generation e con il team per proposte su account strategici
Il profilo ideale:
3+ anni in ruoli Sales B2B con track record verificabile: fatturato generato, clienti acquisiti, tasso di ritenzione — numeri, non descrizioni
Autonomia operativa completa: costruisci e chiudi pipeline senza micro-gestione
Inglese professionale scritto e parlato: lo usi in trattativa, non solo nelle email
Familiarità concreta con eCommerce, marketplace o distribuzione digitale — non serve essere tecnico, serve capire il business del cliente
CRM e metriche: abituato a lavorare con dati, forecast e reportistica strutturata
Plus apprezzati: Shopify, WooCommerce, Amazon Seller Central, HubSpot/Salesforce, seconda lingua straniera, conoscenza Hubspot.
Non candidarti se:
Hai fatto Sales B2B solo su carta — il tuo track record non ha numeri verificabili
L'inglese è "scolastico" o "me la cvo con DeepL" — qui lo usi in trattativa con clienti internazionali
Preferisci aspettare che ti assegnino i lead invece di costruire la tua pipeline
Cerchi un ruolo 100% remote senza mai passare in ufficio
Pensi che il variabile sia un bonus e non la parte più importante della tua retribuzione
Ti aspetti processi enterprise rigidi e approvazioni a ogni step — qui si decide e si agisce
Cosa offriamo:
Ownership reale su portfolio misto — merchant, brand, seller eCommerce in 30+ paesi
Variabile reale e significativo: se porti risultati, li vedi in busta paga
Ticket Restaurant + Assicurazione Sanitaria integrativa
Accesso diretto alla direzione commerciale, nessuna burocrazia intermedia
Contesto internazionale: colleghi e clienti in Asia, Europa, Americhe
Azienda quotata in forte crescita — le decisioni che prendi oggi hanno impatto misurabile
Processo di selezione:
Candidatura LinkedIn con CV + risposta alle domande di screening
Test soft skills online (circa 45 minuti) per i profili selezionati
Colloquio finale con direzione commerciale + simulazione scenario di vendita reale
Solo i candidati in linea con i requisiti verranno contattati.
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