Strategic Account Manager South Europe – Electronics

Tor nasce dall'esperienza del Gruppo Lavoropiù che dal *
* opera nei servizi alle imprese nell'ambito delle risorse umane e propone servizi di consulenza HR per ricerca e selezione di profili altamente qualificati.
Your Goal, Our Mission
I candidati migliori vanno cercati, contattati e valutati con i migliori strumenti e con la massima cura.
Tor nasce per questo.
Tor si impegna per dare ai propri consulenti il metodo, l'affiancamento e gli strumenti per esprimersi al meglio in quello che amano fare: trovare le persone migliori sul mercato e le più adatte ai contesti aziendali dei nostri partner.
Tor
- Recruitment & HR Consulting (Gruppo Lavoropiù spa) ricerca una figura di? Strategic Account Manager – Southern Europe | Automotive Electronicsper un'importante realtà internazionale operante nel settore dell'elettronica e delle soluzioni tecnologiche per l'industria automotive.
La risorsa avrà un ruolo strategico nello sviluppo del business e nella crescita della presenza dell'azienda presso clienti strategici dell'Europa meridionale, con particolare focus su Italia, Francia e Spagna.
La posizione prevede la gestione e lo sviluppo di partnership strategiche, l'acquisizione di nuove opportunità commerciali e l'espansione della quota di mercato, agendo come principale punto di riferimento per i clienti assegnati e coordinando le esigenze del mercato con le competenze tecniche e commerciali interne.
AttivitàLa risorsa si occuperà principalmente di:sviluppare nuove opportunità commerciali presso clienti strategici, identificando e perseguendo opportunità di crescita e incremento della quota di mercato nella regione assegnata; elaborare e implementare piani strategici di sviluppo dedicati ai key account, in linea con gli obiettivi della Business Unit; costruire, mantenere e rafforzare relazioni strategiche con i diversi interlocutori e le differenti business unit dei clienti, con particolare attenzione al settore dell'elettronica; gestire progetti regionali e globali presso clienti strategici, coordinando gli stakeholder interni e monitorando il raggiungimento delle principali milestone; fungere da principale punto di contatto tra il cliente e l'azienda, assicurando l'allineamento tra esigenze del mercato, bisogni del cliente e proposta di valore; collaborare con i team tecnici, Marketing e con le funzioni interfunzionali per sviluppare soluzioni personalizzate e proposte di valore coerenti con le esigenze dei clienti; rappresentare prodotti e servizi dell'azienda, traducendone le caratteristiche tecniche in soluzioni concrete e rilevanti per il cliente; monitorare le dinamiche del mercato dell'elettronica, gli sviluppi tecnologici, i trend di settore e le aspettative dei clienti, trasformando gli insight di mercato in nuove opportunità di business; contribuire allo sviluppo del portafoglio prodotti e all'innovazione interna attraverso la raccolta e la condivisione di esigenze e trend provenienti dal mercato; garantire la corretta e puntuale gestione delle attività amministrative legate alle vendite, incluse attività di forecasting, reportistica mensile, gestione del CRM e utilizzo degli strumenti aziendali; operare in un contesto internazionale e a matrice, collaborando con team e stakeholder dislocati in diversi Paesi.
La risorsa ideale possiede:laurea triennale o magistrale in Economia, Ingegneria o discipline affini; un MBA costituiràtitolo preferenziale; esperienza di almeno 5-7 anni maturata in diversi segmenti del mercato dell'elettronica, quali informatica, comunicazioni, consumer electronics o settore industriale, preferibilmente in ambito automotive electronics; esperienza nella gestione di progetti internazionali e conoscenza dei sistemi di gestione della qualità del settore automotive, con particolare riferimento alla normativa IATF ***; solida conoscenza tecnica di adesivi, conformal coatings, resine da incapsulamento e processi di assemblaggio elettronico; approfondita conoscenza del mercato locale e del relativo panorama competitivo; comprovata esperienza nella gestione di clienti strategici e nello sviluppo del fatturato in contesti B2B internazionali; ottime capacità di comunicazione, negoziazione, relazione e presentazione; ottima conoscenza della lingua inglese e padronanza della lingua italiana e francese; la conoscenza di ulteriori lingue costituirà un plus; capacità di gestire clienti complessi e di interagire efficacemente con interlocutori e decisori a diversi livelli organizzativi; capacità di lavorare efficacemente all'interno di organizzazioni a matrice e in collaborazione con team interfunzionali; spiccate capacità analitiche e orientamento alla trasformazione dei dati e degli insight di mercato in indicazioni strategiche e opportunità di business; ottima conoscenza di MS Office, sistemi CRM e strumenti ERP/gestionali, preferibilmente SAP; disponibilità a effettuare frequenti trasferte in Europa meridionale, fino al 50% del tempo, e occasionalmente internazionali; possesso d