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h3Sponsorship Associations Specialist – Milano, Italy /h3 pbSponsorship Associations Specialist /b /p pbIl contesto /b /p pAon Italia ha avviato un importante bpiano di sviluppo del segmento Middle Market /b (aziende con fatturato compreso tra €30M e €300M), individuato come leva strategica di crescita commerciale nei prossimi anni.
In questo contesto, la bprossimità territoriale /b, la bconoscenza delle industry di riferimento /b e la bcapacità di attivare relazioni locali /b rappresentano fattori distintivi per generare pipeline qualificata e consolidare il posizionamento di Aon presso il tessuto imprenditoriale italiano.
/p pNell'ambito del team bSales Enablement /b della Direzione Commerciale, ricerchiamo una figura professionale che assuma la bgovernance del portafoglio sponsorizzazioni, contributi a fondazioni e associazioni di categoria, e delle iniziative commerciali /b, con l'obiettivo di trasformare gli investimenti relazionali dell'azienda in una bleva misurabile di crescita del business /b, in particolare a supporto dello sviluppo Middle Market.
/p pbIl ruolo /b /p pLa risorsa avrà la responsabilità di bpresidiare, indirizzare e mettere a sistema /b l'insieme delle iniziative di sponsorship, associazionismo e attivazione commerciale sul territorio, garantendone la coerenza con la strategia commerciale — con particolare focus sul bsegmento Middle Market /b — e l'allineamento agli obiettivi di sales redemption per area geografica e industry di riferimento.
/p pUn elemento distintivo del ruolo sarà la capacità di bleggere l'ecosistema di sponsorship association /b come una rete di relazioni da cui far emergere bconnessioni, sovrapposizioni e opportunità /b tra prospect, clienti e lead che condividono con Aon la partecipazione alle medesime associazioni, fondazioni o iniziative — trasformando queste intersezioni in boccasioni concrete di ingaggio commerciale /b.
/p pbPrincipali responsabilità /b /p pbGovernance del portafoglio /b /p ul libGestione del portafoglio /b sponsorizzazioni, contributi a fondazioni e ad associazioni di categoria, definendo criteri di prioritizzazione, allocazione del budget e regole di rinnovo, con specifica attenzione alle baree geografiche e alle industry a maggiore potenziale Middle Market /b.
/li libMisurazione dei risultati commerciali /b delle iniziative, attraverso la definizione e il monitoraggio di KPI di sales redemption declinati per area geografica e per settore industriale.
/li /ul pbIntelligence relazionale sull'ecosistema associativo /b /p ul libMappatura sistematica /b degli attori (aziende, board members, referenti istituzionali) che partecipano insieme ad Aon ai contesti di sponsorship, alle fondazioni e alle associazioni di categoria di riferimento.
/li libIdentificazione delle connessioni /b tra tali attori e il portafoglio Aon di bprospect, clienti e lead /b, facendo emergere sovrapposizioni rilevanti, potenziali referral e opportunità di cross-engagement.
/li libTraduzione delle connessioni in azioni commerciali /b, attraverso la condivisione strutturata di insight con Area Manager, Solution Line e Sales Enablement, così da orientare l'attivazione mirata di prospect e la fidelizzazione dei clienti.
/li libAlimentazione del CRM /b e degli strumenti di prospect intelligence con le informazioni relazionali raccolte, garantendone tracciabilità e fruibilità nel tempo.
/li /ul pbIniziative commerciali e relazioni istituzionali /b /p ul libCoordinamento delle iniziative commerciali /b (eventi, tavoli di lavoro, campagne territoriali) in raccordo con Marketing, Solution Line e Area Manager, a supporto dei piani di sviluppo commerciale — in primis del segmento Middle Market.
/li libGestione delle relazioni /b con associazioni di categoria (es. Assolombarda, ANDAF e realtà analoghe sul territorio), fondazioni e partner istituzionali, con l'obiettivo di arricchire la proposizione commerciale dell'azienda e di generare opportunità qualificate di ingaggio con il target Middle Market.
/li libValorizzazione della prossimità territoriale /b degli uffici Aon e del network degli Area Manager, quale asset distintivo nella relazione con il tessuto associativo e imprenditoriale locale.
/li /ul pbReporting Analytics /b /p ul libReportistica direzionale /b periodica alla Direzione Commerciale, con evidenza di investimenti, risultati, connessioni relazionali attivate e raccomandazioni di riallocazione.
/li /ul pbRequisiti /b /p ul liEsperienza pregressa in ruoli di bSales Enablement, Marketing, Sales Operations, Partnership Management /b o gestione di sponsorizzazioni ed eventi in contesti B2B strutturati; costituirà titolo preferenziale la conoscenza del bsegmento Middle Market /b e delle sue dinamiche relazionali e commerciali.
/li liConsolidata capacità di misurazione del ritorno commerciale delle iniziative.
/li liSolide competenze banalitiche /b e di data intelligence, con attitudine a bidentificare p