Head Of Key Account

Come Head of Sales Key Account, riporti direttamente al CEO e occupi un ruolo centrale nella crescita dell'azienda, guidando il team che segue catene e gruppi horeca.
ResponsabilitàSarai il punto di riferimento per i Key Account più strategici di Soplaya, con responsabilità diretta su crescita, marginalità e sviluppo di partnership di lungo periodo; Definirai e guiderai la strategia Sales Key Account in una fase di forte crescita, strutturando il dipartimento come una funzione scalabile e performante; Coordinerai il team Key Account nello sviluppo e nell'evoluzione del portafoglio e gestirai in prima persona alcune partnership chiave; Supporterai catenee gruppi horeca nell'ottimizzazione delle forniture e nell'adozione della piattaforma Soplaya all-in-one per il procurement (ordini, fatturazione, logistica, analytics); Guiderai progetti cross?funzionali con logistica e acquisti, assicurando execution operativa rapida e impeccabile; Condurrai trattative strutturate e negoziazioni complesse, creando valore sia lato cliente che lato fornitori; Sarai interlocutore diretto dei principali decision maker del settore, ampliando e consolidando la community anche tramite eventi e interviste; Lavorerai a stretto contatto con il CEO, con impatto diretto sulle scelte strategiche e sulla crescita dell'azienda.
RequisitiTrack record dimostrabile nella gestione di partnership strategiche e gestione di trattative strutturate e vendita complessa con catene e gruppi horeca, con piena ownership dei risultati economici; Network comprovatodi relazioni attive con decision maker di gruppi horeca small?mid market (2–50 punti vendita); Standing ed esperienza nel procurement horeca per interagire con CEO e responsabili acquisti, guidando conversazioni e negoziazioni a livello executive; Capacità di guidare progetti interdipartimentali ad alta complessità, lavorando a stretto contatto con logistica e acquisti per garantire execution efficace e coordinata; Forti competenze negoziali e capacità di costruire partnership strategiche di lungo periodo; Conoscenza solida delle logiche macro sulle categorie merceologiche (food, beverage, no food) e delle dinamiche di fornitura B2B nel food & beverage; Capacità di leadership egestione di piccoli team, con focus su performance, metodo e accountability; Approccio fortemente operativo, rapidità decisionale e mentalità imprenditoriale; Team player con mindset da vincente: il tuo obiettivo è superare costantemente il 100% degli obiettivi e sei disposto a fare sacrifici affinché anche i tuoi colleghi li raggiungano; Approccio data?driven: possiedi una spiccata capacità di analizzare e interpretare i dati, prendere decisioni basate su evidenze quantitative e migliorare costantemente le strategie aziendali attraverso un uso efficace dei dati; Leadership coerente con i valori Soplaya, con responsabilità nel preservare un ambiente collaborativo, no?drama e performante.
BeneficiRetribuzione competitiva e accesso alle azioni della società: Per un candidato che riteniamo possieda una notevole esperienza nel settore, la compensation offerta è compresa tra €** € e €**
* con variabile stimolante.
La retribuzione varia in base all'impatto previsto, e cresce rapidamente man mano che acquisisci esperienza e la traduci in contributi sempre più significativi.
Riceverai parte della tua retribuzione in azioni della società, partecipando così alla creazione di valore che realizziamo insieme; Un'eccezionale opportunità di crescita: Facciamo di tutto per assumere persone dal potenziale eccezionale; una volta assunte, la nostra priorità è metterle nella posizione ideale per dare il meglio di sé e diamo ai più meritevoli opportunità di crescita e carriera estremamente più rapide rispetto alle prassi di settore, verticalmente e trasversalmente; Impatto concreto: Sarai protagonista assoluto, non c'è ridondanza, non ci sono lenti passaggi approvativi, nè burocrazia o politica interna.
Troverai molta delega e responsabilità e il merito di ciò che farai è tutto tuo, e ci sono sempre grandi sfide difficili che è appassionante risolvere: non c'è spazio per meri esecutori in Soplaya.
Cerchiamo persone con mentalità imprenditoriale, pronte a mettersi in gioco, uscite dagli schemi e crescere insieme a noi.
Se porti valore a Soplaya, Soplaya lo riconosce a te; Team di grande talento espirito imprenditoriale: Lavorerai in un team snello autonomo e orientato ai risultati, al fianco di alcune delle menti più brillanti, dinamiche e determinate del tuo settore.
Stiamo costruendo qualcosa di enorme, che cambierà completamente il mercato horeca: scardiniamo la mancanza di trasparenza, le inefficienze e l'insostenibilità di questo mercato, e solo un team stellare che è capace di cambiare le cose rapidamente può farlo; Un modo di lavorare unico: Orari flessibili, smart working, lavoro a obiettivi, performance talk, rimborsi per le trasferte, sostegno per la formazione e l'aggiornamento professionale.
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