National Commercial Lead Rare Hematology Mastocitosi

Job Title:
National Commercial Lead Rare Hematology Mastocitosi
Location:
Milan, Italy
Il nostro Team
Sanofi è un'azienda della salute, innovativa e globale, guidata da una ragion d'essere: sfidare i confini della scienza per migliorare la vita delle persone.
La Franchise Rare Diseases rappresenta uno degli ambiti più strategici e distintivi di Sanofi, in cui l'impegno verso i pazienti con bisogni terapeutici non soddisfatti si traduce in ricerca scientifica avanzata, innovazione terapeutica e presenza capillare sul territorio. All'interno di questa realtà, l'area Rare Hematology è focalizzata sulla Mastocitosi, una patologia rara e complessa, caratterizzata da un'elevata eterogeneità clinica e da un percorso diagnostico e terapeutico ancora oggi sfidante per la comunità medica.
In questo contesto, la Franchise Rare Diseases è alla ricerca di un/una National Commercial Lead che guidi la performance commerciale nazionale per l'area terapeutica Mastocitosi, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di business in piena coerenza con la strategia Sanofi Rare Diseases, e che sappia guidare e far crescere un team sul campo capace di operare efficacemente in un contesto complesso e altamente specialistico.
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Responsabilità principali
Riportando al Franchise Head Rare Diseases, avrà le seguenti responsabilità:
Guidare la performance commerciale nazionale per l'area terapeutica Mastocitosi, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di business.
Tradurre la strategia di brand in piani di business nazionali e regionali concreti, identificando account prioritari, centri di eccellenza e stakeholder ad alto impatto, in collaborazione con la funzione Marketing.
Monitorare le performance di business attraverso un'analisi data-driven, anticipando le dinamiche competitive e l'evoluzione del mercato per adattare proattivamente le tattiche commerciali.
Coordinare il proprio team nelle fasi di pre-lancio e lancio, garantendo l'allineamento con la strategia di brand e i piani cross-funzionali, in collaborazione con le funzioni Market Access e Marketing.
Sviluppare e implementare i piani di launch readiness, inclusi stakeholder mapping, formazione del team sul campo e prioritizzazione territoriale, monitorando i KPI di lancio e i segnali di performance per adattare rapidamente le tattiche commerciali.
Collaborare in modo trasversale con Medical Affairs, Marketing e le altre funzioni aziendali per garantire la performance del brand e un'esecuzione di lancio di impatto.
Guidare, far crescere e motivare il team, definendo obiettivi chiari e aspettative di performance in linea con la strategia nazionale.
Garantire coaching, mentoring e sviluppo professionale continuo ai membri del team, attraverso visite sul campo, cicli di feedback e piani di sviluppo individuali, in un contesto terapeutico altamente specialistico.
Promuovere una cultura di eccellenza scientifica, centralità del paziente e condotta etica all'interno del team.
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Profilo del candidato / della candidata
Esperienza
Esperienza professionale in ruoli commerciali nel settore farmaceutico; costituisce un requisito preferenziale un'esperienza nell'area delle malattie rare. Esperienza in ruoli di leadership manageriale o di guida di team di territorio. Un track record di successo, con elevati livelli di integrità, in ruoli sul campo. L'esperienza nel supporto o nella guida di lanci di prodotto è considerata un plus significativo.
Competenze tecniche e soft skills
Conoscenza approfondita delle dinamiche del mercato delle malattie rare e del contesto commerciale, con particolare focus sull'area terapeutica di riferimento, e comprensione del contesto delle politiche sanitarie nazionali e regionali
Solida conoscenza dei percorsi di gestione del paziente nei centri specialistici e multidisciplinari per le malattie rare
Forti capacità analitiche: abilità nell'interpretare dati eterogenei per sviluppare piani di business efficaci nell'ambito delle malattie rare
Eccellenti capacità comunicative e solide competenze di team management, formazione e coaching per team sul campo operanti in un contesto di malattie rare
Provata capacità di guidare e coordinare iniziative di launch excellence in ambito specialistico o di malattie rare
Forte attitudine alla collaborazione cross-funzionale e al lavoro in team con le diverse funzioni aziendali
Formazione
Laurea in discipline economiche o scientifiche.
Lingue
Buona conoscenza della lingua inglese (parlata e scritta).
#LI-EUR
#LI-HYBRID
Pursue Progress, discover Extraordinary
Il meglio è da scoprire. Migliori cure, migliori risultati, migliori scoperte scientifiche. Ma non può esserci progresso senza le persone – persone di diversa estrazione, di diverse origini, che svolgono ruoli differenti, tutte accomunate da un intento comune: il desiderio di far accadere ciò che è straordinari