| Account Manager

Orienta Spa, filiale di Bologna, seleziona per la sede bolognese di un importante Gruppo Industriale italiano un/una
ACCOUNT MANAGER – Area Centro-Sud.
La risorsa, riportando direttamente al
Direttore Commerciale Italia
, avrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo commerciale e operativo dell'area assegnata( centro/sud ), con particolare focus sul mercato delle
apparecchiature industriali
.
Principali responsabilità
Sviluppo commerciale e gestione del mercato
Analizzare il mercato industriale di riferimento, individuando nuove opportunità di business e sviluppo.
Sviluppare e consolidare i rapporti con clienti strategici, distributori, agenti e partner tecnici.
Affiancare e supportare la rete commerciale e le agenzie attraverso attività di formazione tecnica, definizione di strategie commerciali e predisposizione di report e analisi dei dati di vendita.
Coordinamento della rete e supporto tecnico-commerciale
Coordinare e supervisionare gli agenti di vendita e i tecnici operanti nell'area di competenza.
Fornire supporto tecnico-commerciale nelle fasi di elaborazione delle offerte e nel post-vendita.
Gestire eventuali criticità tecniche e commerciali, favorendo l'individuazione di soluzioni efficaci e tempestive.
Controllo operativo e qualità
Monitorare il rispetto delle normative di settore e degli standard qualitativi aziendali.
Effettuare visite periodiche presso clienti e cantieri, anche in affiancamento alle agenzie, verificando la conformità delle attività e il livello di soddisfazione del cliente.
Gestione economica e reporting
Monitorare budget, costi e investimenti relativi all'area di competenza.
Verificare e validare, in collaborazione con l'Inside Sales, la reportistica relativa a vendite, ordini e documentazione tecnica.
Elaborare report periodici sull'andamento commerciale, tecnico e di mercato dell'area.
Presentare alla Direzione analisi, risultati e proposte finalizzate al miglioramento delle performance.
Requisiti
Conoscenza approfondita del settore metalmeccanico
, di attuatori, valvole e delle apparecchiature industriali
, nonché dei relativi mercati di riferimento.
Capacità di lettura e interpretazione di disegni tecnici, specifiche di prodotto e normative di settore.
Conoscenza dei processi commerciali e di customer service e delle principali condizioni contrattuali di vendita.
Buone capacità di leadership e di coordinamento, con approccio collaborativo e orientamento al lavoro in team.
Ottime capacità relazionali e comunicative, orientamento al cliente e spiccate doti di problem solving.
Capacità di interfacciarsi efficacemente con strutture organizzative complesse e multilivello.
Conoscenza della lingua inglese, almeno a livello base.
Buona padronanza dei principali strumenti informatici e dei sistemi
ERP e CRM
, in particolare del Pacchetto Office e SAP.
Disponibilità a effettuare trasferte con continuità sul territorio assegnato.
Non saranno presi in considerazione profili provenienti da settori diversi da quello metalmeccanico e/o oil&gas
Formazione ed esperienza
Diploma in ambito meccanico e/o elettronico oppure Laurea in ambito tecnico, preferibilmente in Ingegneria Meccanica o Elettrica.
Indispensabile esperienza pregressa nel ruolo (almeno 2-3 anni) maturata nel settore metalmeccanico.
Costituisce titolo preferenziale la provenienza dal settore dei raccordi/valvole.
Condizioni contrattuali:
CCNL:
Piccola Industria Confapi – Metalmeccanica
Livello di inquadramento:
5°/6°
RAL:
€** – €**