Direttore Retail

Direttore Retail – GalileoLifeRiporto: Direzione Generale (collegamento funzionale con il Direttore Commerciale del Gruppo)Sede: Puglia, Lecce (con disponibilità a trasferte)Obiettivo principale del ruolo:Guidare e sviluppare la strategia commerciale nelle farmacie affiliate, con focus su aziende farmaceutiche, grossisti e farmaci generici, per massimizzare il sell-out.
Responsabilità principaliStrategia e sviluppo:Definizione e implementazione della strategia di venditaSviluppo del piano commerciale e gestione delle negoziazioni con partner e aziende farmaceuticheIdentificazione di opportunità di mercato e ampliamento assortimento/marchiCollaborazione con il marketing per eventi, partnership e visibilità del brandPerformance e gestione team:Coordinamento e sviluppo dei team (Category, Merchandising, Marchi)Monitoraggio KPI di vendita e redditivitàReporting alla Direzione Generale e ottimizzazione continua delle performanceSupporto alle trattative strategiche sul campoGestione commerciale operativa:Definizione assortimenti, planogrammi e pricingOttimizzazione database prodotti e performance sell-in/sell-outCoordinamento aperture nuove farmacie affiliateRelazioni e attività trasversali:Gestione partner strategici e clienti chiavePartecipazione a gare e fiereGestione eventuali controversie commercialiSupporto al recruiting del teamCosa richiediamo:Laurea in Economia, Farmacia o affini, esperienza minima maturata nel ruolo di almeno due anni, nel settore farmaceutico (requisito obbligatorio), conoscenza professionale della lingua inglese e/o francese scritta e parlata, network attivo nel settore, forti capacità negoziali e approccio strategico-operativo, problem solving e orientamento ai risultatiCosa

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