Senior Key Account Manager

Per azienda Cliente , una realtà consolidata da oltre 45 anni nel settore ICT e della System Integration. Partner dei principali vendor internazionali, che rappresenta un punto di riferimento per aziende, enti pubblici e organizzazioni che desiderano innovare e ottimizzare la propria infrastruttura tecnologica.
Nell'ambito del continuo piano di crescita e potenziamento della rete commerciale, siamo alla ricerca di un
Senior Key Account Manager / Business Development Manager
appassionato di tecnologia e con una solida esperienza nel mercato ICT.
Posizione:
Chi Cerchiamo
Desideriamo entrare in contatto con un professionista commerciale già affermato nel settore IT, proveniente preferibilmente da
System Integrator, MSP, Vendor ICT
o realtà specializzate nella vendita di soluzioni e servizi tecnologici a valore aggiunto.
La figura ideale possiede un
network relazionale attivo
, conosce approfonditamente il territorio e il tessuto imprenditoriale e possiede una comprovata capacità di generare nuove opportunità di business, trasformandole in risultati concreti.
L'obiettivo principale del ruolo è produrre valore fin dai primi mesi, contribuendo in modo significativo all'espansione e alla diversificazione del portafoglio clienti aziendale.
Requisiti:
Principali Responsabilità
Business Development:
Sviluppare nuove opportunità commerciali sia nel settore Privato che nel Settore Pubblico.
Lead Generation & Acquisition:
Individuare, contattare e acquisire nuovi clienti sul territorio di riferimento.
Gestione del Ciclo di Vendita:
Presidiare l'intero processo di vendita, dalla mappatura delle esigenze del cliente, al contatto iniziale, fino alla chiusura della trattativa e al post-vendita.
Relazioni Strategiche:
Costruire e sviluppare relazioni solide, fiduciarie e durature con C-Level, decision maker e partner tecnologici.
Offerte Commerciali:
Collaborare a stretto contatto con il team tecnico/presales per l'elaborazione di proposte d'offerta e soluzioni su misura.
Account Management & CRM:
Gestire e tracciare pipeline, opportunità e attività di reporting attraverso il CRM aziendale.
Target & Margini:
Raggiungere gli obiettivi individuali e di team in termini di fatturato e redditività.
Partnership & Networking:
Collaborare attivamente con i principali vendor di mercato e partecipare a eventi, fiere ed iniziative di networking sul territorio.
Requisiti Richiesti
Esperienza:
Almeno 5 anni nella vendita di soluzioni, infrastrutture e servizi ICT/System Integration.
Provenienza:
Esperienza maturata all'interno di System Integrator, Managed Service Provider (MSP), Vendor o realtà IT strutturate.
Network:
Portafoglio relazionale/network attivo e consolidato nel mercato ICT.
Conoscenza del Mercato:
Approfondita conoscenza del tessuto economico-imprenditoriale locale e nazionale.
Competenze Soft:
Eccellenti doti comunicative, relazionali, di negoziazione e di gestione di trattative complesse ad alto valore.
Attitudine:
Forte orientamento ai risultati, proattività e capacità di lavorare per obiettivi.
Lingue:
Buona conoscenza della lingua inglese (scritta e parlata).
Mobilità:
Possesso della Patente B e disponibilità a trasferte sul territorio.
Requisiti Preferenziali (Nice to have):
Portafoglio clienti
attivo e direttamente spendibile
nel settore Pubblico e/o Privato.
Altre informazioni:
Cosa Offriamo
Inserimento in un'azienda solida, strutturata e in forte espansione.
Contratto di lavoro a tempo indeterminato con retribuzione commisurata all'effettiva esperienza del candidato (RAL * K)
Affiancamento costante con il team tecnico-pre-sales aziendale e accesso a certificazioni dei principali vendor di mercato.
Strumenti di lavoro aziendali (auto aziendale, laptop, smartphone).
Ambiente di lavoro dinamico, meritocratico e stimolante.
Sistema incentivante legato alle performance:
al superamento di una soglia di
MOL individuale
definita dall'azienda, è prevista una
componente variabile aggiuntiva
, correlata ai risultati economici generati e alla redditività del business sviluppato.
Concrete possibilità di crescita della retribuzione complessiva
, in funzione del raggiungimento e superamento degli obiettivi assegnati.