Export Area Manager – Europa | Settore Macchine Agricole

Alpegoè una realtà metalmeccanica nata negli anni '80 per volontà di una famiglia oggi giunta alla terza generazione.
Dalla fondazione Alpego vanta unacrescita costante in tutti i mercati internazionalicon un aumento sia in termini di macchine prodotte che di crescita di fatturato.
In azienda si respira unclima di grande appartenenzae di orgoglio per aver contribuito a ciò che oggi Alpego rappresenta nel mercato delle macchine agricole.
Tutti i prodotticontinuano ad essereideati e progettati internamente e quindi brevettati.
Oggi l'azienda è strutturata su tre stabilimenti in provincia di VI ed una filiale commerciale estera.
ALPEGO S.p.A.è un'azienda italiana specializzata nella progettazione e produzione di macchine agricole professionali, presente sui mercati internazionali attraverso una rete di importatori, distributori e concessionari.
Nell'ambito del rafforzamento del proprio Team Export, siamo alla ricerca di unExport Area Managercon esperienza commerciale B2B, preferibilmente maturata nel settore della meccanizzazione agricola, a cui affidare la gestione e lo sviluppo di alcuni mercati europei.
Cerchiamo una persona dinamica, autonoma e orientata ai risultati, capace non soltanto di consolidare le relazioni commerciali esistenti, ma soprattutto di individuare nuove opportunità e contribuire attivamente alla crescita dell'azienda.
Principali responsabilità
La risorsa, in coordinamento con l'Area Manager di riferimento, la Direzione Commerciale e il Team Export, si occuperà di:
Gestire esviluppare il portafoglio clienti e distributorinei mercati assegnati
Individuare eacquisire nuovi importatori, distributori e concessionari
Svilupparenuove opportunità commercialiattraverso attività di scouting, visite sul territorio e contatti diretti
Definire e implementare strategie commerciali specifiche per ciascun mercato assegnato
Negoziare condizioni commerciali e gestire trattative con clienti e partner internazionali
Analizzare l'andamento delle vendite, monitorare i risultati e contribuire alla definizione dei budget commerciali
Monitorare il mercato, la concorrenza e le opportunità di sviluppo
Organizzare e partecipare a visite clienti, fiere internazionali, dimostrazioni in campo e attività promozionali
Orientare le attività commerciali con una visione strategica di lungo termine.
Collaborare con i reparti Marketing, Training, After Sales e Back Office per garantire un supporto efficace alla rete commerciale
Contribuire attivamente allo sviluppo della presenza e del posizionamento del marchio ALPEGO nei mercati di competenza
Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli commerciali B2B sui mercati internazionali
Provenienza dal settore delle macchine agricole, delle attrezzature per l'agricoltura o da settori affini della meccanica industriale
Conoscenza delle dinamiche commerciali legate alla gestione di importatori, distributori e reti di concessionari
Ottima conoscenza dellalingua inglese, scritta e parlata, indispensabile per la gestione dei mercati internazionali
Conoscenza di unaseconda lingua straniera,preferibilmente russo, romeno o francese, considerata un importante valore aggiunto
Disponibilità a frequentitrasferte internazionali, indicativamente1-2 settimane al mese
Buona conoscenza degli strumenti informatici e di analisi commerciale
Caratteristiche personali e professionali:
Spiccata attitudine commerciale e capacità di sviluppare nuovo business
Iniziativa, intraprendenza e capacità di individuare autonomamente nuove opportunità
Autonomia nella gestione dei clienti, delle trattative e delle priorità
Capacità di negoziazione e costruzione di relazioni commerciali durature
Approccio pratico, orientamento al risultato e capacità di problem solving
Interesse per il mondo agricolo, le macchine e le relative applicazioni
Capacità di lavorare in squadra e collaborare con le diverse funzioni aziendali
Cosa offriamo
Inserimento in una multinazionale italiana leader di mercato
Ruolo commerciale con responsabilità diretta su mercati e clienti assegnati
Opportunità di contribuire concretamente allo sviluppo internazionale del marchio ALPEGO
Formazione tecnica e commerciale sui prodotti e sulle soluzioni aziendali
Pacchetto retributivo coerente con il livello di responsabilità della posizione, con una RAL indicativa nel range €*k, definita in funzione di seniority, competenze tecniche, autonomia nel ruolo e inquadramento contrattuale
Sistema di incentivazione legato agli obiettivi commerciali e benefit aziendali
Bonus e welfare, secondo le policy aziendali
Il presente annuncio è rivolto all'uno ed all'altro sesso ai sensi della Legge **.
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