Sponsorship Sales Account

Etjca Group, per conto di una realtà internazionale specializzata nell'organizzazione di eventi business, formazione manageriale e contenuti dedicati allo sviluppo della leadership, ricerca un/a:
SPONSORSHIP SALES ACCOUNT
Descrizione del ruolo
La risorsa sarà inserita all'interno del team commerciale Italia e avrà la responsabilità di sviluppare nuove opportunità di business, acquisire nuovi clienti e consolidare le relazioni con le aziende già presenti nel portafoglio.
Attraverso un approccio consulenziale, si confronterà con manager, imprenditori e decision maker aziendali, individuando le esigenze dei clienti e proponendo soluzioni legate a eventi internazionali, esperienze formative e opportunità di networking e partnership.
Principali responsabilità:
Sviluppo commerciale:
identificare e contattare nuovi potenziali clienti attraverso attività di ricerca, cold calling, email, LinkedIn e networking.
Vendita consulenziale:
interfacciarsi con decision maker e referenti delle funzioni HR, Learning & Development e Marketing, comprendendone le esigenze e proponendo soluzioni personalizzate.
Gestione delle trattative:
seguire l'intero ciclo di vendita, dal primo contatto alla presentazione dell'offerta, dalla negoziazione fino alla chiusura commerciale.
Gestione e sviluppo del portafoglio clienti:
consolidare le relazioni esistenti e individuare opportunità di cross-selling, upselling e rinnovo.
Elaborazione delle proposte commerciali:
predisporre presentazioni e offerte personalizzate, valorizzando i servizi e le opportunità proposte.
Monitoraggio dei risultati:
gestire la propria pipeline commerciale, monitorare gli obiettivi di vendita e aggiornare il CRM e la relativa reportistica.
Collaborazione interna:
lavorare in sinergia con i team Marketing ed Event Operations per supportare le attività commerciali e le iniziative rivolte ai clienti.
Networking ed eventi:
partecipare a eventi e incontri di business, sviluppando relazioni con aziende e interlocutori strategici.
Requisiti richiesti:
Almeno
2 anni di esperienza in ambito vendita B2B o Business Development
, preferibilmente nei settori eventi, formazione, servizi professionali, media o affini.
Esperienza nell'acquisizione di nuovi clienti e nella gestione di trattative commerciali.
Spiccata attitudine alla ricerca attiva di nuove opportunità e al contatto telefonico e diretto con i clienti.
Ottime capacità comunicative, relazionali e di negoziazione, anche con interlocutori di livello executive.
Approccio consulenziale e orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
Proattività, resilienza, spirito d'iniziativa e capacità di lavorare in autonomia.
Buone capacità organizzative e di gestione delle priorità.
Competenze linguistiche e informatiche:
Ottima conoscenza della lingua
italiana e inglese
, sia scritta sia parlata.
La conoscenza della lingua spagnola costituisce un plus.
Buona padronanza del pacchetto Microsoft Office, in particolare Excel e PowerPoint.
Familiarità con strumenti CRM e LinkedIn per attività di prospecting e sviluppo commerciale.
È richiesta disponibilità a effettuare trasferte sul territorio nazionale ed europeo.
Offerta contrattuale:
Contratto a tempo indeterminato, full-time, CCNL Commercio, con periodo di prova di 6 mesi.
RAL indicativa: ***
, commisurata all'esperienza e alle competenze, oltre a un sistema di commissioni legato ai risultati commerciali.
Welfare aziendale.
Laptop e telefono aziendale.
Modalità di lavoro ibrida, con possibilità di lavorare da remoto 2 giorni alla settimana.
Inserimento in un contesto internazionale, dinamico e collaborativo.
Opportunità di confronto con aziende, manager e speaker internazionali e di sviluppare competenze nella vendita consulenziale e nel business development.
Sede di lavoro:
Milano centro.
Etjca Group S.p.A. è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. Prot. N. -SG del 23/02/2005).
L'offerta di lavoro è rivolta a tutti i candidati, senza distinzione di genere, ai sensi del D.Lgs. ** e s.m.i., e indipendentemente da età, etnia, credo religioso o orientamento sessuale, ai sensi dei D.Lgs. ** e **.
Si invitano i candidati a prendere visione dell'informativa privacy (Reg. UE ** c.d. GDPR) pubblicata sul sito
Il servizio è gratuito.
Salario lordo mensileEUR - EUR ** by helplavoro.it