Senior Key Account Manager – Public Sector

Nell’ottica di un potenziamento della struttura commerciale, siamo alla ricerca di una figura di Senior Key Account Manager per il mercato Pubblica Amministrazione – Area Centro Italia (Toscana, Emilia Romagna, Marche, Umbria).

La tua missione

Sviluppare e consolidare il business presso la Pubblica Amministrazione, attraverso la gestione del portafoglio clienti esistente e la generazione di nuove opportunità, presidiano l’intero ciclo commerciale, incluse gare pubbliche e trattative dirette.

Di cosa ti occuperai

• Sviluppo e gestione del portafoglio clienti PA nell’area Centro Italia, con particolare focus su opportunità complesse e ad alto valore.
• Individuazione, valutazione e gestione di procedure ad evidenza pubblica, garantendo un presidio strutturato delle opportunità di gara.
• Costruzione e sviluppo di relazioni con interlocutori chiave (enti, centrali di acquisto, stakeholder istituzionali).
• Collaborazione con il team Presales per la definizione delle soluzioni tecnico-economiche.
• Predisposizione e negoziazione delle offerte, in coerenza con gli obiettivi di marginalità.
• Presidio della pipeline commerciale e monitoraggio delle performance.

Il profilo ideale

Cerchiamo una figura con forte seniority commerciale, capace di muoversi in autonomia in contesti complessi e strutturati, con una solida conoscenza del mercato della Pubblica Amministrazione..

• Esperienza consolidata di almeno 10 anni nella vendita di servizi ICT/TLC, con focus sul mercato della Pubblica Amministrazione.
• Conoscenza approfondita del Codice degli Appalti e dei meccanismi di partecipazione a gare pubbliche.
• Esperienza nella gestione di trattative complesse e nel coordinamento del ciclo commerciale.

Competenze professionali

• Autonomia nella gestione del business e delle opportunità commerciali.
• Capacità di sviluppare relazioni di lungo periodo con stakeholder istituzionali.
• Capacità di lettura del mercato e individuazione di nuove opportunità.
• Approccio strutturato alla gestione della pipeline e degli obiettivi.
• Capacità di lavorare in modo integrato con funzioni tecniche e commerciali.

CCNL di riferimento: Telecomunicazioni

Contratto: Tempo Indeterminato

Retribuzione iniziale: da € 50.000

Per la posizione è prevista una componente variabile, collegata al raggiungimento di obiettivi e definita in coerenza con le responsabilità del ruolo.

L’inquadramento e la proposta economica finale saranno definiti sulla base di criteri oggettivi e coerenti, tra cui esperienza professionale, competenze tecniche e responsabilità previste dal ruolo.

• Modalità di lavoro ibrida
• Orario flessibile in ingresso e uscita per garantire la conciliazione vita-lavoro
• Buoni pasto
• Settimana lavorativa di 36 ore a parità di retribuzione
• Auto aziendale ad uso promiscuo
• Pacchetto genitoriale

La ricerca è per la nostra sede di Firenze, Parma o Perugia.

Il nostro modello "smartworking-oriented" ti permetterà di gestire il tuo lavoro senza vincoli spazio-temporali poiché sarai misurato sui risultati che raggiungerai.

La selezione è aperta a tutte le persone, nel rispetto del Codice delle Pari Opportunità (D.Lgs. 198/2006) e della normativa contro le discriminazioni (D.Lgs. 216/2003). I dati personali inviati saranno trattati esclusivamente ai fini della presente selezione, nel rispetto del Regolamento UE 2016/679 (GDPR) e del D.Lgs. 196/2003 come modificato dal D.Lgs. 101/2018.