Sales Development Representative

Sales Development Representative (SDR) – B2B / SaaS / IT

Begear | Napoli | Modalità ibrida

Chi siamo

Begear è una realtà IT con oltre 20 anni di esperienza nei servizi tecnologici, nella formazione e nello sviluppo di soluzioni digitali.

Stiamo potenziando il nostro team commerciale e siamo alla ricerca di un/una Sales Development Representative (SDR) che contribuisca alla generazione di nuove opportunità B2B e allo sviluppo di una pipeline commerciale qualificata.

La figura lavorerà sulle diverse linee di business aziendali, con un focus iniziale su BeTalent, la nostra piattaforma AI dedicata allo screening e alla selezione dei CV.

La missione del ruolo

Il tuo obiettivo sarà individuare aziende in target, sviluppare nuove relazioni commerciali e accompagnare i prospect nelle prime fasi del processo di vendita:

Prospecting → Contatto → Qualificazione → Demo → Follow-up → Opportunità

Cerchiamo una persona con esperienza concreta nello sviluppo commerciale B2B, capace di trasformare le attività di prospecting in appuntamenti e opportunità realmente qualificate.

Non si tratta di un ruolo da Sales Manager né di una posizione puramente marketing: cerchiamo una figura operativa, orientata ai risultati e con interesse a crescere nel Business Development.

Di cosa ti occuperai

• Individuare aziende e interlocutori commerciali in target.
• Costruire e qualificare liste di prospect.
• Sviluppare attività di outbound tramite LinkedIn, email, telefono e altri canali.
• Gestire outreach e follow-up con metodo e continuità.
• Qualificare lead e opportunità commerciali.
• Generare appuntamenti e gestire le prime demo commerciali, dopo un iniziale periodo di formazione e affiancamento.
• Accompagnare i prospect verso trial, valutazioni e successive fasi del processo di vendita.
• Gestire attività di nurturing dei contatti non ancora pronti all’acquisto.
• Mantenere aggiornati CRM e pipeline commerciale.
• Raccogliere esigenze, obiezioni e feedback del mercato.
• Collaborare con i team Sales, Marketing e Product.

Il profilo che cerchiamo

Non sono necessari molti anni di esperienza, ma è importante aver già maturato un’esperienza concreta in attività di:

• Sales Development (SDR).
• Business Development (BDR).
• Inside Sales.
• Sviluppo commerciale B2B.
• Ruoli commerciali analoghi.

In particolare, cerchiamo:

• Esperienza in prospecting e outbound B2B.
• Capacità di entrare in relazione con nuovi interlocutori.
• Familiarità con LinkedIn come strumento di sviluppo commerciale.
• Conoscenza e utilizzo di CRM.
• Metodo nella gestione della pipeline e dei follow-up.
• Capacità di qualificazione dei prospect.
• Predisposizione alla gestione di call e demo commerciali.
• Capacità di ascolto e comprensione delle esigenze del cliente.
• Orientamento agli obiettivi e ai risultati.
• Interesse per tecnologia, AI e innovazione digitale.

Costituiscono un plus esperienze nei settori SaaS, software B2B, IT, Digital, HR Tech, Recruiting, AI, Automazione e Formazione.

La ricerca è aperta anche a candidati appartenenti alle categorie protette ai sensi della Legge 68/99.

Come misureremo i risultati

Per noi non conta soltanto il numero di contatti generati, ma soprattutto la qualità della pipeline commerciale.

Le principali metriche di riferimento saranno:

• Prospect contattati e tasso di risposta.
• Lead qualificati.
• Appuntamenti e demo effettuate.
• Avanzamento delle opportunità commerciali.
• Trial attivati, ove previsti.
• Conversioni tra le diverse fasi del funnel.
• Motivazioni di interesse e mancata conversione.

L'obiettivo è comprendere le esigenze del mercato e trasformarle in opportunità concrete di business.

Opportunità di crescita

La prima fase del percorso sarà prevalentemente operativa, con focus su prospecting, outreach, qualificazione, demo, CRM e follow-up.

Con la crescita professionale, sarà possibile acquisire progressivamente maggiori responsabilità su:

• Definizione e monitoraggio dei KPI commerciali.
• Analisi delle conversioni.
• Gestione del funnel commerciale.
• CRM e attività di nurturing.
• Analisi dei target e dei canali di acquisizione.
• Coordinamento operativo tra Sales e Marketing.

Cerchiamo una persona pronta a mettersi in gioco operativamente, ma con interesse e potenziale per evolvere verso una gestione più ampia dei processi commerciali.

Modalità di lavoro

La posizione prevede una modalità ibrida, con alternanza tra smart working e presenza pre