Senior Key Account Manager
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Antal International Italy supporta un'importante realtà italiana operante nel settore della trasformazione digitale e dei servizi ICT nella ricerca di un Senior Key Account Manager | Pubblica
Il Cliente
L'azienda, presente a livello nazionale con una consolidata esperienza nella realizzazione di progetti tecnologici complessi, affianca enti pubblici e organizzazioni di grandi dimensioni nei percorsi di innovazione e digitalizzazione. In un contesto di crescita e sviluppo del business nel mercato Public Sector, siamo alla ricerca di una figura commerciale senior che contribuisca al consolidamento delle relazioni con i principali stakeholder istituzionali e all'individuazione di nuove opportunità di business.
Senior Key Account Manager | Pubblica Amministrazione Centrale
La posizione
La risorsa entrerà a far parte della struttura commerciale dedicata al mercato della Pubblica Amministrazione Centrale e avrà la responsabilità di sviluppare il business sui clienti assegnati, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di crescita attraverso un approccio consulenziale e orientato al valore.
Responsabilità principali
- Gestire e consolidare le relazioni con clienti e stakeholder della Pubblica Amministrazione Centrale.
- Individuare e sviluppare nuove opportunità commerciali in ambito ICT.
- Presidiare l'intero processo di vendita, dalla fase di scouting alla finalizzazione delle trattative.
- Definire strategie commerciali e piani di account dedicati.
- Coordinare la predisposizione di offerte e proposte progettuali coinvolgendo le strutture tecniche interne.
- Monitorare pipeline, forecast e opportunità attraverso gli strumenti aziendali.
- Collaborare con i team specialistici per garantire la corretta valorizzazione delle soluzioni proposte.
- Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità dell'area di competenza.
Requisiti
- Esperienza di circa 10 anni in ruoli commerciali rivolti alla Pubblica Amministrazione.
- Conoscenza del mercato ICT e delle principali soluzioni e servizi digitali.
- Familiarità con i processi di acquisto e le dinamiche proprie degli enti pubblici.
- Capacità di costruire relazioni di lungo periodo con interlocutori istituzionali e direzionali.
- Solida esperienza nella gestione di trattative complesse.
- Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi.
- Eccellenti capacità comunicative, relazionali e negoziali.
Completano il profilo
- Spirito di iniziativa e orientamento imprenditoriale.
- Attitudine alla collaborazione e al lavoro in contesti articolati.
- Capacità di operare con autonomia organizzativa.
- Interesse verso l'innovazione tecnologica e l'evoluzione del settore pubblico.
Offerta
- CCNL Metalmeccanico.
- RAL indicativa da €75.000/90.000 + Auto + MBO
- Smart working.
- Assicurazione sanitaria.
- Welfare aziendale.
- Formazione continua e percorsi di sviluppo professionale.
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Senior Key Account Manager
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