Client Account Manager – Defence

Descrizione azienda
+25 anni di esperienza. +1.400 persone. La nostra specialità è dare valore all’informazione di prodotto.
In STAR7 affianchiamo aziende internazionali lungo tutto il ciclo di vita del prodotto, dall’ingegneria al post-vendita, integrando competenze tecniche, contenuti, tecnologie e servizi linguistici.
Lavoriamo al fianco di clienti in settori industriali complessi, trasformando la conoscenza di prodotto in soluzioni concrete, accessibili e utili per ogni fase del business.
Entrare in STAR7 significa far parte di un contesto internazionale, multidisciplinare e in continua evoluzione, dove competenze diverse si fondono per creare valore attorno al prodotto.
Posizione
Client Account Manager – Defence & Aerospace
Avrai un ruolo centrale nello sviluppo e nel consolidamento delle relazioni con clienti strategici nei settori della Difesa e dell’Aerospazio, contribuendo alla crescita del business e al rafforzamento della presenza di STAR7 in mercati ad alto valore strategico.
Ti occuperai dello sviluppo commerciale degli account a livello nazionale ed europeo, dalla generazione delle opportunità all’avvio e allo sviluppo delle commesse, interagendo con clienti e siti operativi.
Lavorerai appoggiandoti a una delle nostre sedi di La Spezia, Torino o Bolzano. Ti muoverai su tutto il territorio nazionale e nei principali mercati europei, con frequenti trasferte presso clienti, partner, sedi operative ed eventi di settore.
La modalità di lavoro sarà flessibile, tra attività da remoto, presenza in sede e visite presso i clienti.
Le tue attività principali saranno:

• Gestire e sviluppare un portafoglio di clienti strategici in Italia e all’estero.
• Costruire e consolidare relazioni con decision maker, procurement, stakeholder tecnici e PM.
• Identificare nuove opportunità di business e sviluppare account plan e pipeline commerciali.
• Promuovere il portafoglio di servizi STAR7, dall’ingegneria all’Integrated Logistic Support, dalla documentazione tecnica al training, fino a manutenzione, digitalizzazione, AI, manufacturing e supporto all’intero ciclo di vita del prodotto.
• Coordinare la preparazione di offerte e gare, collaborando con le funzioni tecniche, operative, finanziarie e legali.
• Gestire le negoziazioni commerciali e contrattuali.
• Supportare l’avvio e lo sviluppo delle commesse, monitorando la soddisfazione del cliente e le opportunità di crescita.
• Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato, ordini e marginalità.
  

• Sei la persona giusta se:
• Hai una laurea in Ingegneria, Economia, discipline tecnico-scientifiche o una formazione equivalente.
• Hai 5–7 anni di esperienza in Sales, Business Development, Key Account Management e/o in ruoli analoghi.
• Hai maturato esperienza consolidata nei settori Defence, Aerospace e/o in contesti industriali ad alta complessità tecnologica.
• Detieni una conoscenza approfondita del mercato Defence & Aerospace italiano ed europeo e hai sviluppato un solido network professionale.
• Conosci i processi di procurement, la gestione delle offerte e la negoziazione contrattuale.
• Sai comprendere contenuti tecnici complessi e tradurli in proposte commerciali efficaci.
• Hai un’ottima conoscenza della lingua inglese.
• Sei disponibile a frequenti trasferte in Italia e all’estero.
  

• Aver maturato esperienza in ambito ingegneristico, documentazione tecnica, training, manutenzione o settori affini e/o detenere la conoscenza delle specifiche S1000D, S2000M e S3000L e dei processi di Integrated Logistic Support..
• Avere un forte orientamento al cliente e ai risultati, ottime capacità relazionali e negoziali, autorevolezza, autonomia, visione strategica e attitudine alla gestione della complessità.
  

• Un contesto in forte crescita con un ambiente di lavoro improntato allo sviluppo
• Piano di welfare annuale e convenzioni aziendali
• Assicurazione sanitaria integrativa
• Meal ticket
• Flessibilità oraria e possibilità di usufruire di modalità di lavoro agile
• Sarai assunto con contratto a tempo indeterminato, CCNL Commercio - terziario -distribuzione e servizi, con una Retribuzione annua lorda commisurata all’esperienza e alle competenze, in linea con la seniority, e piano di MBO legato ai risultati.