Inside Sales Partner

Quale sarà il tuo ruolo

Doctolib è alla ricerca di un/una Inside Sales Partner per il nostro team Sales nell’ufficio di Milano. Come Inside Sales Partner, sarai il primo punto di contatto tra Doctolib e i medici specialisti: farai parte di un team di professionisti impegnati a semplificare, attraverso le nostre soluzioni, la vita del personale sanitario e a migliorare l’accesso alla sanità di tutti noi. Seguirai l’intero ciclo di vendita dei servizi offerti da Doctolib, dalla generazione delle opportunità fino alla firma.

Come Inside Sales Partner , ti occuperai di:
Prospecting:

• Contattare i medici specialisti via telefono, email e altri canali per generare nuove opportunità in modo scalabile
• Qualificare i lead gestendo follow-up cadenzati per far avanzare la pipeline con continuità

Demo e conversione:

• Condurre demo online, focalizzandosi sui benefici più rilevanti per la pratica dello specialista
• Gestire domande e obiezioni guidando il prospect verso una decisione rapida

Chiusura e handover:

• Presentare l’offerta e portare la trattativa fino alla firma, con un ciclo di vendita breve
• Assicurare un handover puntuale al team di onboarding per un avvio fluido

Pipeline e KPI:

• Aggiornare il CRM e monitorare KPI (attività, conversion rate, win rate, tempo medio di chiusura) per migliorare costantemente le performance
• Raccogliere feedback da colleghi/e e clienti per condividere best practice e contribuire al successo del team Sales in Italia

Prima di continuare a leggere, se il profilo descritto non è perfettamente aderente al tuo attuale profilo professionale, ma ritieni che questa descrizione corrisponda alle tue capacità e alle tue esigenze, ti invitiamo a proseguire
Questo ruolo potrebbe fare per te se:

• Hai esperienza in un ruolo sales di sviluppo e/o ciclo completo di vendita (e.g., BDR, Sales Representative)
• Hai eccellenti doti di comunicazione interpersonale
• Energia, determinazione e ambizione sono valori chiave per te
• Ti piace lavorare in team e cogli ogni occasione di formazione come un valore fondamentale
• Sei fortemente orientato/a ai risultati: documenti la tua attività, comprendi i KPI e ti impegni a raggiungere e superare gli obiettivi

Ora, sarebbe fantastico se:

• Hai forte interesse o esperienza nel mondo della sanità
• Hai un buon livello di inglese

• Assicurazione sanitaria integrativa, con la possibilità di includere i familiari conviventi
• Rimborso dei trasporti pubblici per il tragitto casa-lavoro
• Food offer: buoni pasto elettronici (8,00€/giorno lavorato), frighi Foorban e colazione in ufficio
• Flexibility Days: 10 giorni all’anno per lavorare da remoto all’estero
• Adesione al piano di incentivi a lungo termine: DoctoGrowth
• Offriamo servizi per la salute mentale in collaborazione con il nostro partner moka.care;
• Ingresso gratuito alla palestra nell’ufficio di Milano, allestita con attrezzi e docce, sempre accessibile e con 3 corsi offerti a settimana (yoga, pilates, functional)
• Partnership con Wellhub
• Un programma di supporto alla genitorialità che include diverse iniziative, tra cui il congedo parentale retribuito al 100%
• Per chi assiste familiari non autosufficienti e per i lavoratori con disabilità, è previsto un pacchetto che include un adattamento della policy di lavoro da remoto, giorni aggiuntivi di permesso per motivi sanitari e sostegno psicologico
• Partnership con Ciao Elsa per accesso ai fondi pensione
• Vaccinazione antinfluenzale offerta ogni anno in inverno e diverse iniziative di prevenzione durante l’anno
• Supporto alla mobilità internazionale e accesso ai nostri tool e programmi di upskilling
• Contributo forfettario mensile per internet e elettricità
• Convenzioni aziendali con diversi partner su tutta Italia: Corporate Benefits, Ennevolte, sconti dedicati e promozioni

• Colloquio con il team di Talent Acquisition
• Colloquio con l’hiring manager
• Colloquio finale
• Almeno una verifica delle referenze
• Offerta

• Contratto a tempo indeterminato
• Full Time
• Una policy di lavoro flessibile: modalità ibrida (3 giorni in ufficio a Milano, 2 da remoto)
• Pacchetto totale: €40.000 - €48.000 annui lordi (incluso bonus legato alla performance)
• Bonus senza tetto (uncapped) al superamento degli obiettivi

In Doctolib, ci impegniamo a migliorare l’accesso all’assistenza sanitaria per tutte le persone. Questo si riflette nel nostro processo di selezione. Valutiamo i profili esclusivamente in base alle loro qualifiche e alla loro