HEAD OF BUSINESS DEVELOPMENT

Alef Consulting (https://www.alefconsulting.com/it), ALTA (https://altasystem.it/) e Ayros (https://www.ayroseditore.it/) rappresentano un ecosistema che riunisce una boutique consulenziale di Organization Development che si occupa di processi di cambiamento, leadership e team development(nata a Milano nel 2006 e ora presente anche a Padova), una microenterprise focalizzata sull’AI (nata a Milano nel 2025 col fine di accompagnare le imprese nell’adozione dell’intelligenza artificiale, co-progettando, sviluppando soluzioni dedicate e formando il personale), nonché una casa editrice specializzata in saggistica di management, organizzazione e cambiamento, con un catalogo di oltre 50 titoli italiani e internazionali.

I clienti attuali coprono PMI multi-industry (fashion, servizi, legal), enti di formazione di rilievo internazionale, fondi di investimento e – per Ayros – lettori e organizzazioni interessate ai temi del lavoro e del cambiamento.

Le tre realtà condividono la stessa proprietà e stanno convergendo verso una governance unificata alla guida dell’intero sistema; in parallelo, l’ecosistema sta affrontando una trasformazione verso un modello sempre più basato sull’adozione di infrastrutture digitali.

IL RUOLO

L’Head of Business Development & Growth sarà il primo profilo puramente commerciale a operare sull’intero ecosistema, con l’obiettivo di costruire un’infrastruttura commerciale.

Chi ricopre il ruolo:

• propone, esplora e costruisce canali commerciali in prima persona;
• gestisce le relazioni, attivandosi per estrarre valore dai contatti dormienti o acquisiti in vari touchpoint (LinkedIn, sito, eventi, CRM storico) su cui l’azienda non sta facendo leva;
• affianca il personale dell’azienda nell’attività di follow-up e customer success rispetto ai clienti attivi.

La prospettiva è di strutturare, nei prossimi 3 anni, un team dedicato, in funzione e nella misura dei risultati ottenuti e delle esigenze emerse.

Risponde direttamente all’Amministratore Delegato; informa e consulta il Direttore del brand Alef, consulta le singole competenze interne, in particolare:

• UX/UI Designer per i materiali a supporto dei canali commerciali;
• AI Builder e L&D Consultant per definire servizi, prodotti e potenzialità su un cliente.

Nello specifico, l’Head of BD & Growth:

• Coadiuva l’AD e il Direttore di Alef nella definizione della strategia commerciale dell’ecosistema;
• Apre nuove conversazioni commerciali per i servizi e prodotti esistenti;
• Apre nuove conversazioni commerciali per nuovi servizi e prodotti;
• Identifica possibilità di nuovi servizi e prodotti per i clienti esistenti;
• È responsabile della costruzione di canali commerciali strutturati (oggi poco sviluppati), uno per ciascun brand, pensati per funzionare anche in autonomia. In tal senso, ha possibilità di cercare e proporre partnership per acquisire canali già esistenti o strutturarli con aziende aventi offering complementari;
• Segue ogni conversazione commerciale in prima persona, coinvolgendo le competenze interne necessarie a definire l’offerta e accompagnando il team fino alla chiusura (accettazione dell’offerta da parte del Cliente).

CHI CERCHIAMO

Cerchiamo un profilo che sappia valorizzare gli asset e le caratteristiche specifiche dell’azienda, sia sviluppando i contatti esistenti, sia costruendo un canale commerciale da zero: l’esperienza più rilevante è quella maturata in contesti in fase early-stage o in trasformazione, in ogni caso dove il processo di vendita andava inventato, testato e corretto in autonomia.

In tal senso, riteniamo fondamentale il tipo di esperienza professionale già consolidata: in ogni caso, consideriamo necessari indicativamente (e non esclusivamente) almeno 3-5 anni di esperienza: valutiamo con grande attenzione portfolio e casi concreti di canali costruiti da zero, anche in assenza di un percorso di carriera standard.

Rappresentano requisiti fondamentali:

• Capacità di sistematizzare e documentare le best practice, costruendo un processo ripetibile (dobbiamo superare la logica del contratto one-shot);
• Capacità di mettersi nei panni del Cliente per comprenderne bisogni e vincoli;
• Capacità di gestire offerte commerciali sia su prodotti sia su servizi custom;
• Capacità di costruire relazioni di fiducia con clienti sia esistenti sia prospect(rappresenta requisito fondamentale soprattutto nella vendita di servizi consulenziali custom);
• Inglese fluente;
• Interesse a lavorare in un contesto di sviluppo di un’azienda from scratch;
• Possesso di patente di guida.

Nota bene: non stiamo cercando un tecnico di dominio che abbia competenze tecniche approfondite di AI, organization develo