Sales Excellence Junior

Per una prestigiosa realtà internazionale operante nel settore Healthcare, ricerchiamo un/una Sales Excellence & Performance Analyst Junior appartenente alle Categorie Protette (L.68/99), interessato/a a sviluppare un percorso professionale nell'ambito dell'analisi dati, delle strategie commerciali e del supporto alla forza vendita.

La realtà nostra cliente è una multinazionale strutturata, presente in numerosi Paesi e caratterizzata da una forte cultura orientata all’innovazione, alla ricerca scientifica e allo sviluppo di soluzioni ad alto impatto sulla salute delle persone.

Il contesto è internazionale, dinamico e altamente cross-funzionale. L’azienda investe nel miglioramento continuo, nella digitalizzazione dei processi e nell’utilizzo dei dati come leva strategica per supportare le decisioni di business.

La risorsa entrerà a far parte del team Commercial Excellence e lavorerà a stretto contatto con Sales, Marketing, Finance e altri stakeholder interni, contribuendo a migliorare l’efficacia della forza vendita attraverso analisi, strumenti, processi e sistemi incentivanti.

La posizione è particolarmente indicata per professionisti che abbiano maturato una prima esperienza in ambito commerciale e desiderino evolvere verso un ruolo che combina analisi dei dati, sviluppo delle strategie commerciali e supporto diretto alla forza vendita sul territorio.

Il ruolo

La risorsa entrerà a far parte del team Commercial Excellence e collaborerà quotidianamente con Sales, Marketing e Finance, supportando la definizione e l’implementazione delle strategie commerciali.

Attraverso il confronto costante con la rete vendita e l’analisi dei dati, contribuirà a identificare opportunità di crescita, migliorare l’efficacia commerciale e supportare i processi decisionali del management.

Principali responsabilità

• Affiancare la forza vendita sul territorio per comprendere dinamiche commerciali, opportunità di sviluppo e criticità operative.
• Analizzare le performance di vendita e monitorare i principali KPI commerciali.
• Supportare la costruzione di strategie commerciali basate su dati e trend di mercato.
• Collaborare alla definizione, implementazione e monitoraggio dei sistemi incentivanti della rete vendita.
• Partecipare alla realizzazione di piani di miglioramento delle performance commerciali.
• Tradurre dati e insight in raccomandazioni operative per il team Sales.
• Supportare attività di forecasting, segmentazione clienti e analisi del mercato.
• Collaborare con i team Marketing e Sales nell'implementazione delle iniziative commerciali.
• Preparare reportistica, dashboard e presentazioni per il management.
• Partecipare a progetti di miglioramento continuo e sviluppo degli strumenti di Sales Excellence.

Chi stiamo cercando

• Risorsa in possesso di una Laurea in Economia, Marketing, Ingegneria Gestionale, Statistica o discipline affini.
• Esperienza di 2 anni in ruoli commerciali, sales support, sales analyst
• Gradita esperienza diretta sul territorio a contatto con clienti o forza vendita.
• Interesse per i processi commerciali, le strategie di vendita e la crescita del business.
• Esperienza nell'analisi delle performance commerciali e nell'utilizzo dei dati a supporto delle decisioni.
• Conoscenza avanzata di Excel e PowerPoint.
• Costituisce titolo preferenziale la conoscenza di Power BI o strumenti di Business Intelligence.
• Buona conoscenza della lingua inglese.

Plus particolarmente apprezzati

• Esperienza nei settori Pharma, Animal Health, Consumer Healthcare, Pet Care o Canale Farmacia.
• Esperienza nella gestione o nel monitoraggio di sistemi incentivanti per la rete vendita.
• Conoscenza delle logiche di sell-in, sell-out e performance commerciali.
• con reti vendita distribuite sul territorio.

Cosa offre l'azienda

• Contratto a tempo indeterminato, ccnl chimico farmaceutico
• Percorso di onboarding e formazione strutturato.
• Possibilità di crescita in ambito Commercial Excellence.
• Contesto multinazionale, innovativo e orientato allo sviluppo delle persone.
• Collaborazione diretta con management e team commerciali.

Sede e modalità di lavoro

Il ruolo prevede il 70% dell’attività in sede e il 30% sul territorio, a stretto contatto con la forza vendita.

Non è prevista l’auto aziendale. Le trasferte sul territorio saranno gestite attraverso rimborso chilometrico secondo le policy aziendali.

La ricerca è rivolta a candidati appartenenti alle Categorie Protette ai sensi della Legge 68/99.