Sales Account Manager

Sales Account Manager – Industrial Automation Solutions

Per azienda leader nello sviluppo di soluzioni per l'automazione industriale siamo alla ricerca di un/a:

Il candidato ideale ha maturato una consolidata esperienza in ambito commerciale nel settore dell’automazione industriale e possiede una buona conoscenza dei principali sistemi e tecnologie di automazione.

La risorsa entrerà a far parte della Business Unit dedicata alle soluzioni integrate di automazione industriale, con responsabilità sullo sviluppo del business e sulla gestione di un portafoglio clienti composto da aziende industriali, OEM, system integrator e realtà caratterizzate da processi produttivi complessi.

Il ruolo prevede una significativa attività di sviluppo commerciale sul territorio nazionale, con possibilità di interazione con strutture, clienti e interlocutori internazionali all’interno di un contesto fortemente orientato alla collaborazione tra filiali e società del Gruppo.

La risorsa sarà chiamata a comprendere le esigenze applicative e di processo dei clienti e a tradurle, in collaborazione con le funzioni tecniche interne, in soluzioni di automazione, seguendo l’intero processo commerciale dalla fase di individuazione dell’opportunità fino alla negoziazione e finalizzazione della proposta.

Nello specifico, si occuperà di:

• Sviluppare il business nell’area assegnata, identificando nuovi clienti, applicazioni e opportunità commerciali;
• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente, costruendo relazioni commerciali di lungo periodo;
• Identificare e sviluppare Key Account strategici;
• Analizzare le esigenze tecniche, applicative e di processo del cliente, individuando le soluzioni più adeguate in collaborazione con le figure tecniche;
• Sviluppare e negoziare offerte commerciali per soluzioni e progetti complessi, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di marginalità;
• Interfacciarsi con interlocutori tecnici e decisionali presso i clienti, tra cui Uffici Tecnici, Engineering, Produzione, Acquisti e Management;
• Monitorare il mercato, i competitor, i trend tecnologici e le nuove applicazioni, individuando opportunità di sviluppo;
• Predisporre forecast commerciali, monitorare le opportunità e garantire un reporting puntuale verso la Direzione Commerciale;
• Contribuire alla definizione e implementazione dei piani commerciali relativi ai mercati e alle applicazioni di competenza.

Requisiti:

• Laurea in Ingegneria dell’Automazione, Elettronica, Meccatronica o diploma tecnico;
• Esperienza di almeno 5 anni maturata in ruoli commerciali e di business development in ambito industriale;
• Conoscenza dei principali sistemi e tecnologie di automazione industriale e capacità di comprendere le applicazioni in contesti produttivi complessi;
• Esperienza nella gestione di clienti industriali, OEM, system integrator e/o end user;
• Capacità di comprendere specifiche tecniche, esigenze applicative e processi industriali e di tradurli in proposte tecnico-commerciali;
• Esperienza nella gestione di trattative commerciali complesse e nella negoziazione di soluzioni e progetti ad alto valore;
• Capacità di sviluppare nuove opportunità commerciali e di gestire Key Account;
• Conoscenza delle principali logiche di pricing, marginalità e forecast commerciale;
• Buona conoscenza della lingua inglese, necessaria per l’interazione con interlocutori e strutture internazionali;
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e, occasionalmente, internazionale.

Completano il profilo un forte orientamento al cliente e allo sviluppo del business, autonomia e orientamento ai risultati, ottime capacità relazionali, comunicative e negoziali, capacità di analisi e problem solving, oltre ad attitudine a lavorare in contesti strutturati e internazionali e a interfacciarsi con interlocutori e funzioni aziendali differenti. Si richiedono inoltre curiosità, proattività e interesse verso l'evoluzione tecnologica dell'automazione industriale.

Sede di lavoro:

Provincia di Brescia

RAL indicativo: 60'000€ - 75'000€

L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy https://www.wexecutive.eu/privacy-policy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.