Senior Area Sales Manager
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ADHR GROUP, Divisione Permanent Recruitment, per importante realtà industriale italiana operante nel settore della componentistica e delle valvole, ricerca:
TECNICO COMMERCIALE – SETTORE VALVOLE | CANALE DISTRIBUZIONE ITALIA
La figura avrà la responsabilità dello sviluppo e della gestione del canale distributivo sul mercato italiano.
Cerchiamo una figura che unisca una solida conoscenza tecnica del prodotto a una concreta capacità commerciale e strategica: una persona in grado non solo di presidiare il mercato, ma di leggerne i numeri, comprendere le dinamiche e individuare nuove opportunità di sviluppo.
Principali attività:
- gestire, coordinare e sviluppare la rete agenti sul territorio italiano;
- definire obiettivi commerciali, monitorarne l’andamento e supportare gli agenti nel raggiungimento dei risultati;
- strutturare momenti periodici di confronto, riunione e pianificazione con la rete vendita;
- analizzare fatturato, marginalità, volumi, andamento per prodotto, cliente e area geografica, traducendo i dati in azioni commerciali concrete;
- definire strategie di vendita coerenti con gli obiettivi aziendali e con le esigenze del mercato;
- sviluppare la penetrazione commerciale dei prodotti distribuiti, favorendo al contempo opportunità di cross-selling con i prodotti realizzati internamente dall’azienda;
- comprendere eventuali criticità commerciali distinguendo problematiche legate al prodotto, al posizionamento, al prezzo o all’approccio al mercato;
- affiancare la rete agenti nelle trattative e nelle visite presso clienti strategici;
- presidiare e sviluppare i rapporti con distributori e clienti sul territorio;
- collaborare con le funzioni interne nella gestione e nell'ottimizzazione dei depositi dedicati alla distribuzione e all'approvvigionamento del territorio;
- raccogliere e riportare alla Direzione informazioni relative a mercato, concorrenza, esigenze dei clienti e opportunità di sviluppo.
Il candidato ideale possiede:
- esperienza commerciale maturata nella vendita di valvole e componentistica tecnica;
- conoscenza del canale distributivo italiano e delle sue dinamiche;
- esperienza nella gestione e nel coordinamento di reti di agenti;
- capacità di leggere e interpretare KPI e dati commerciali;
- capacità di impostare strategie di vendita e piani d'azione per territorio, cliente e prodotto;
- approccio tecnico-consulenziale alla vendita e capacità di confrontarsi con interlocutori tecnici;
- forte orientamento al risultato e allo sviluppo del business;
- autonomia, capacità organizzativa e attitudine alla pianificazione;
- disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.
Si offre:
RAL indicativa: €55.000 – €65.000
Il pacchetto prevede inoltre:
- MBO;
- auto aziendale;
- carta carburante;
- carta di credito aziendale.
Area di riferimento:
Italia
Sedi lavoro Provincia di Vercelli
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