Area Manager
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Per conto di un’importante azienda leader nel settore delle tecnologie per il riscaldamento sostenibile, siamo alla ricerca di un/a:
Area Manager - Emilia-Romagna
La figura sarà responsabile dello sviluppo commerciale e della crescita del business sul territorio assegnato, promuovendo soluzioni per applicazioni residenziali, commerciali e industriali. Gestirà l’intero ciclo di vendita, dall’individuazione delle opportunità alla definizione tecnico-economica delle proposte, collaborando a stretto contatto con i team tecnici e ingegneristici. Il ruolo prevede lo sviluppo e la gestione di una rete di vendita indiretta e la conduzione di trattative consulenziali ad alto valore aggiunto, caratterizzate da cicli di vendita medio-lunghi.
La posizione è rivolta a professionisti con esperienza nel settore HVAC, degli impianti termici o dei sistemi energetici
RESPONSABILITA’
- Sviluppare e implementare il piano commerciale nell’area di riferimento
- Costruire e consolidare relazioni con:
- Progettisti termotecnici
- Impiantisti e General Contractor
- Agenzie professionali
- Amministratori di Condominio (per il business Residenziale) ed Energy Manager (per il business Industriale)
- Monitorare il mercato e i progetti in fase di sviluppo, ristrutturazione o riqualificazione
- Promuovere soluzioni, prodotti e servizi dell'azienda durante tutte le fasi del ciclo di progetto
- Gestire attività di networking e rappresentanza presso eventi di settore, fiere e associazioni professionali
- Collaborare con i team tecnici, marketing e project management per garantire il corretto sviluppo delle opportunità commerciali
Requisiti
- Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali nel settore HVAC, con una solida rete di contatti sviluppata nel mercato di riferimento; saranno valutati positivamente anche profili provenienti da funzioni di Assistenza Tecnica o Post Vendita, interessati a intraprendere un percorso commerciale ad elevato contenuto tecnico
- Conoscenza dei processi di sviluppo progettuale e delle dinamiche decisionali che coinvolgono i diversi stakeholder
- Esperienza nella gestione di trattative complesse e nella vendita consulenziale di soluzioni ad alto valore aggiunto
- Spiccate capacità relazionali, negoziali e di presentazione, unite a un forte orientamento al cliente e ai risultati
- Disponibilità a effettuare frequenti trasferte sul Piemonte
Retribuzione: tra € 40.000 ed € 50.000 + variabile + auto
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