Account Manager B2B

All'interno di Grace, realtà del Gruppo Engineering specializzata nello sviluppo di piattaforme software e soluzioni digitali per il settore Financial Services, siamo alla ricerca di una figura di Account Manager che contribuirà alla crescita del business e allo sviluppo commerciale presso i principali istituti bancari, finanziari e assicurativi.La risorsa avrà un ruolo chiave nella gestione e nello sviluppo delle relazioni con clienti e prospect, promuovendo le soluzioni Grace dedicate ai processi di Governance, Risk Management, Regulatory Reporting, Data Governance e Compliance. Le piattaforme Grace supportano gli operatori finanziari nella gestione degli adempimenti regolatori e dei processi di controllo richiesti dai principali organismi di vigilanza.

Quali saranno le tue attività e responsabilità?

• Gestire e sviluppare relazioni commerciali con clienti e prospect del settore Financial Services
• Promuovere il portafoglio di prodotti, piattaforme e servizi professionali Grace presso banche ed istituzioni finanziarie
• Identificare nuoveopportunità di business e contribuire all'espansione del portafoglio clienti
• Supportare la definizione e l'implementazione della strategia commerciale sui clienti assegnati
• Gestire il ciclo di vendita, dalla qualificazione delle opportunità alla predisposizione delle offerte commerciali fino alla negoziazione e chiusura delle trattative
• Collaborare con i team di Product Management, Pre-Sales, Delivery e Advisory per costruire soluzioni ad elevato valore per il cliente
• Presidiare le relazioni con stakeholder Business e IT, supportando i processi decisionali e di trasformazione dei clienti
• Monitorare pipeline, forecast e principali KPI commerciali
• Contribuire al raggiungimento degli obgetti di crescita, fatturato e marginalità assegnati
• Analizzare i trenddi mercato, le evoluzioni normative e le innovazioni tecnologiche del settore Financial Services per individuare nuove opportunità di sviluppo

Qualifiche e competenze richieste

• Esperienza di almeno 3 anni in ruoli di Account Management, Sales o Business Development nel settore Financial Services
• Conoscenza del mercato bancario, finanziario o assicurativo
• Interesse e familiarità con le principali tematiche legate a Regulatory Reporting, Risk Management, Compliance, Data Governance e processi Finance
• Esperienza nella venditadi software, piattaforme applicative, servizi IT o servizi di consulenza
• Capacità di costruire e sviluppare relazioni commerciali durature con clienti e stakeholder a diversi livelli organizzativi
• Attitudine allo sviluppodi nuove opportunità commerciali e al raggiungimento degli obiettivi
• Buone capacità relazionali, comunicative e negoziali
• Approccio consulenziale e orientamento alla creazione di valore per il cliente
• Buona conoscenza della lingua inglese
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale

Cosa cerchiamo nelle nostre persone?

• Ambizione, nel voler contribuire alla crescita del business e costruire un percorso professionale di successo
• Proattività, nell'identificare nuove opportunità e trasformarle in risultati concreti
• Orientamento al cliente,comprendendone esigenze, sfide e priorità strategiche
• Collaborazione, lavorando in sinergia con team commerciali, tecnici e consulenziali
• Trasparenza, nellacostruzione di relazioni di fiducia con clienti e colleghi
• Curiosità e apprendimento continuo, per cogliere le evoluzioni del mercato e delle tecnologie

Inquadramento e retribuzione

• CCNL: Metalmeccanico
• Livello: a partire dal livello B2
• RAL: a partire da 42.000,00
• Benefit: auto, MBO, buoni pasto, welfare aziendale, smart working, assicurazione sanitaria, formazione

SEDI DI INSERIMENTO

• Milano
• Torino
• Firenze
• Genova

L'annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs. 198/2006 e ss.Mm.Ii.

SummaryLocation: Milano (Bassi); Torino (C.So Mortara); Brescia (Flero); Genova (Col); Firenze (Torre Degli Agli)

Type: Full time