Direttore Vendite Corporate

Direttore Vendite Corporate – Generative AI

Presentazione dell'Azienda

Scalata è una piattaforma pionieristica di automazione finanziaria guidata dall'Intelligenza Artificiale, con sede nella dinamica area metropolitana di Milano. La nostra visione è democratizzare l'accesso ai dati finanziari e potenziare i processi decisionali aziendali attraverso la forza trasformativa della generative AI. Siamo specializzati nell'automatizzare l'intero ciclo di gestione finanziaria – dall'ingestione e analisi di dati complessi fino al reporting e alla pianificazione strategica – per rispondere alle esigenze avanzate delle direzioni finanziarie aziendali. In Scalata, ci impegniamo per uno sviluppo responsabile dell'AI, la personalizzazione su larga scala e l'autonomia delle aziende nell'utilizzo dei propri dati finanziari. Stiamo trasformando la gestione dei dati e i processi decisionali nella finanza d'impresa.

Sintesi del Ruolo

Scalata ricerca un Head of Sales Corporate altamente qualificato e orientato ai risultati per guidare le iniziative di vendita indirizzate a grandi aziende e multinazionali. Si tratta di un ruolo di leadership fondamentale, responsabile dello sviluppo e dell'esecuzione di strategie di vendita complete, della creazione e coltivazione di relazioni di alto livello con CFO, direzioni finanziarie e decision-maker aziendali, e della crescita significativa dei ricavi tramite l'adozione delle soluzioni di generative AI di Scalata.

Il candidato ideale è un pensatore strategico con profonda esperienza nella vendita B2B enterprise, in particolare verso direzioni finanziarie, operations e C-suite di grandi organizzazioni. Deve possedere una solida comprensione delle dinamiche aziendali, dei processi di budgeting, forecasting e reporting, e delle sfide/opportunità specifiche delle funzioni finance. È richiesto saper articolare il valore delle tecnologie AI avanzate e tradurre soluzioni complesse in risultati concreti per il cliente. Come leader e generatore di ricavi riconosciuto, sarai determinante nel posizionare Scalata come partner leader di generative AI per le direzioni finanziarie corporate.

Responsabilità Chiave

Leadership Strategica Commerciale

Sviluppare, implementare e ottimizzare strategie di vendita rivolte all'acquisizione e ampliamento di relazioni con grandi aziende, multinazionali e mid‑market enterprise. Definire segmenti target, value proposition e metodologie di vendita coerenti con l'offerta AI di Scalata.

Generazione di Ricavi e Gestione Pipeline

Responsabilità sui target di vendita per il segmento corporate. Costruire, gestire e prevedere una pipeline robusta, superando costantemente gli obiettivi di ricavo. È essenziale esperienza nella gestione di pipeline significative (es. superiori a 15M$) e nella conduzione di engagement di alto valore con clienti enterprise.

Gestione delle Relazioni Clienti

Agire da consulente strategico per i dirigenti (inclusi CFO, CEO, COO e altri C‑level) dei clienti. Coltivare relazioni profonde e durature comprendendo priorità strategiche, sfide operative e come le soluzioni di Scalata possono guidare trasformazione digitale, efficienza operativa e vantaggio competitivo. Supportare i clienti nella gestione di complessità organizzative, trasformazioni aziendali e evoluzione delle aspettative degli stakeholder.

Analisi di Mercato e Sviluppo Soluzioni

Condurre analisi approfondite per identificare trend emergenti, minacce competitive, evoluzioni di settore ed esigenze dei clienti. Collaborare con i team prodotto/tecnologia per fornire feedback e orientare lo sviluppo di soluzioni AI innovative per financial planning & analysis (FP&A), automazione del reporting, ottimizzazione del cash flow, consolidamento dati e business intelligence avanzata.

Articolazione della Value Proposition

Comunicare chiaramente l'unicità della piattaforma Scalata, evidenziando i benefici per l'automazione dei processi finanziari, decision‑making data‑driven, riduzione dei tempi di chiusura contabile e insight strategici in tempo reale. Deliver presentazioni e demo mirate a CFO, controller e team finance di organizzazioni complesse.

Collaborazione Cross‑funzionale

Lavorare sinergicamente con Marketing, Product Management, Engineering e Customer Success per garantire l'esecuzione efficace della strategia GTM, delivery di soluzioni e massima soddisfazione cliente.

Rafforzare il posizionamento di Scalata come leader nell'AI per la finanza d'impresa attraverso partecipazione a conferenze, pubblicazioni e forum di settore dedicati a CFO e direzioni finanziarie.

In ottica di crescita, costruire e guidare un team sales di alto livello dedicato al segmento corporate, favorendo una cultura di successo, collaborazione e miglioramento continuo.

Esperienza

Almeno 10-15+ anni in ruoli sales enterprise B2B, di cui una qu