In store Key account Lombardia Nord Ovest

Posizione: In-Store Key Account – Lombardia Nord-Ovest, Havea Italia

Sede: Territorio – area Busto Arsizio / Varese / Milano Ovest

Riporto a: Area Manager

Funzione: Sales

Tipo di contratto: Full-time

Chi siamo

Havea è un leader europeo specializzato in prodotti naturali per la salute e il benessere. L’azienda sviluppa e produce un’ampia gamma di prodotti, tra cui integratori alimentari, tisane, dispositivi medici, cosmetici naturali e prodotti per l’igiene, pensati per promuovere il benessere e rispondere alle esigenze di salute legate allo stile di vita. Il Gruppo opera in Francia e a livello internazionale e impiega oltre 1.000 professionisti in diverse società controllate. È impegnato sul fronte della sostenibilità, con iniziative come l’utilizzo di energia elettrica 100% green nel proprio sito produttivo e obiettivi ambiziosi di decarbonizzazione. Pone inoltre grande attenzione alla responsabilità sociale: ha ottenuto un punteggio di 90/100 nell’Indice di Parità Professionale di Genere e ha donato prodotti per un valore di 298.000 € ad associazioni benefiche tra il 2022 e il 2023.

Havea Italia è la filiale italiana del Gruppo (26 M€ di fatturato netto nel 2024, 30 dipendenti in forte crescita) e si occupa della distribuzione di 3 marchi strategici: Dermovitamina, Bears with Benefits e Vitarmonyl.

Descrizione della posizione:

Siamo alla ricerca di un/una In-Store Key Account che gestisca e sviluppi un portafoglio di punti vendita della GDO (ipermercati, supermercati e drugstore) nell’area Lombardia Nord-Ovest (province di Varese e Como, Busto Arsizio e Milano Ovest). Cerchiamo una persona operativa e orientata al campo, che ami stare in negozio, sappia costruire rapporti di fiducia con il personale dei punti vendita e trasformi gli accordi nazionali in risultati concreti a scaffale.

Il ruolo si svolge interamente sul territorio: attraverso un piano visite strutturato, la risorsa gestirà le relazioni con i punti vendita, raccoglierà gli ordini, garantirà la corretta esecuzione di assortimenti, spazi a scaffale e promozioni, si occuperà del carico e dell’allestimento di prodotti e materiali e coordinerà i merchandiser attivi nella zona, con l’obiettivo di massimizzare il sell-out dei nostri marchi.

Il ruolo:

• Gestire un portafoglio assegnato di punti vendita GDO nell’area, attraverso un piano visite regolare e strutturato
• Costruire e sviluppare relazioni solide con direttori, capi reparto e personale dei punti vendita, diventando il loro punto di riferimento per i nostri marchi
• Raccogliere e seguire gli ordini, garantendo livelli di stock corretti e prevenendo le rotture di stock
• Assicurare la corretta implementazione in store degli accordi nazionali e regionali in termini di assortimento, planogramma, spazi a scaffale, prezzi e promozioni
• Caricare i prodotti a scaffale e allestire esposizioni promozionali e aree fuori scaffale (testate, isole, secondi punti di contatto), inclusi materiali POP e di visibilità
• Negoziare a livello di punto vendita visibilità aggiuntiva e secondi posizionamenti
• Coordinare e briefare i merchandiser operativi nella zona, verificando la qualità della loro esecuzione e fornendo feedback
• Monitorare sell-out, performance promozionali e attività dei concorrenti, rendicontando visite e risultati tramite CRM/app aziendale
• Collaborare strettamente con i Key Account Manager e il Trade Marketing, condividendo informazioni dal punto vendita e dal mercato per migliorare i piani commerciali
• Ricercare attivamente nuovi punti vendita e opportunità di sviluppo nell’area (nuove aperture, insegne e store non ancora serviti), proponendo l’inserimento dei nostri marchi e ampliando il portafoglio clienti assegnato

Il tuo profilo:

• Da 1 a 3 anni di esperienza in un ruolo analogo (In-Store Account, Store Key Account, Merchandiser, Promoter o Field Sales) in aziende del largo consumo (FMCG) o in agenzie di field marketing
• Buona conoscenza del canale GDO e delle principali insegne presenti nell’area Lombardia Nord-Ovest (province di Varese e Como, Busto Arsizio e Milano Ovest)
• Spiccate capacità relazionali e naturale attitudine a costruire rapporti con il personale dei punti vendita
• Approccio pratico e operativo: a tuo agio nel lavoro a scaffale, nel carico dei prodotti e nell’allestimento delle esposizioni
• Buone capacità organizzative, autonomia nella pianificazione delle visite e orientamento al risultato
• Patente B e disponibilità a spostamenti quotidiani sul territorio assegnato
• Buona conoscenza del pacchetto Microsoft Office e delle app di reportistica da mobile
• La conoscenza dell’inglese costituisce un plus
• Diploma di scuola superiore o laurea
• OBBLIGATORIO: Residenza nell’area di