Direttore commerciale

Openjobmetis S.p.A. – Divisione Permanent Placement ricerca e seleziona, per importante realtà aziendale operante nel settore Food, un/una DIRETTORE COMMERCIALE.

La figura, a diretto riporto del Consiglio di Amministrazione, avrà la responsabilità di definire, guidare e implementare la strategia commerciale aziendale, con l'obiettivo di consolidare il posizionamento sul mercato e sostenere lo sviluppo del business a livello nazionale e internazionale.

Sarà responsabile del coordinamento e dello sviluppo della rete vendita, sia diretta che indiretta, lavorando in stretta sinergia con il team Marketing e con le altre funzioni aziendali, in particolare con l'area Acquisti, per garantire coerenza tra strategie commerciali, politiche di prodotto e obiettivi di crescita.

La risorsa selezionata si occuperà di:

• Definire e implementare la strategia commerciale aziendale nel medio-lungo periodo, in coerenza con gli obiettivi di crescita e sviluppo;
• Gestire, sviluppare e riorganizzare la rete vendita, diretta e indiretta, con particolare riferimento ai canali GDO (Grande Distribuzione Organizzata) e IC (Immediate Consumption);
• Monitorare e analizzare le performance di vendita, i principali KPI commerciali e la marginalità, individuando eventuali aree di miglioramento;
• Gestire direttamente la negoziazione di accordi commerciali con clienti strategici, insegne della GDO e partner di riferimento;
• Identificare nuove opportunità di business e sviluppare la presenza aziendale su nuovi mercati, nazionali e internazionali;
• Definire e gestire il budget commerciale, elaborando forecast e piani di vendita;
• Coordinare, motivare e sviluppare il team Sales, assicurando il raggiungimento degli obiettivi assegnati;
• Collaborare con il team Marketing nella definizione delle strategie di go-to-market, delle politiche promozionali e dei piani di sviluppo prodotto;
• Lavorare in sinergia con la funzione Acquisti e le altre aree aziendali per ottimizzare l'offerta commerciale e supportare le strategie di posizionamento;
• Analizzare l'evoluzione del mercato, i comportamenti dei consumatori e le dinamiche competitive, anticipando trend e opportunità di sviluppo.

Il/la candidato/a ideale possiede i seguenti requisiti:

• Esperienza di almeno 15 anni in ruoli di responsabilità commerciale, quali Direttore Commerciale, GDO Manager, Immediate Consumption Manager o posizioni analoghe;
• Provenienza dal settore Food, con consolidata conoscenza delle dinamiche commerciali e distributive;
• Esperienza significativa nel canale GDO e, preferibilmente, nel canale Immediate Consumption;
• Costituirà titolo preferenziale aver maturato esperienza nello sviluppo e nella gestione di entrambi i canali distributivi;
• Provenienza da aziende strutturate o realtà imprenditoriali caratterizzate da percorsi di crescita e sviluppo;
• Consolidata esperienza nella gestione e nello sviluppo di reti vendita dirette e indirette;
• Ottime capacità di negoziazione e gestione delle relazioni con clienti strategici;
• Spiccate capacità di leadership, coordinamento e sviluppo delle risorse;
• Solida capacità di analisi economico-commerciale, gestione dei budget e monitoraggio delle performance;
• Forte orientamento ai risultati, visione strategica e capacità di tradurre gli obiettivi aziendali in piani operativi.

Cosa offriamo

• Inserimento diretto in azienda con inquadramento e pacchetto retributivo commisurati all'esperienza e alle competenze maturate;
• Ruolo strategico con riporto diretto al Consiglio di Amministrazione;
• Ampia autonomia nella definizione e nell'implementazione delle strategie commerciali;
• Opportunità di contribuire attivamente ai piani di crescita e sviluppo aziendale;
• Contesto dinamico e stimolante, con possibilità di incidere direttamente sui risultati e sul posizionamento di mercato.

L'annuncio è rivolto a tutte le persone, senza distinzione di sesso, in riferimento al D. Lgs. 198/2006. Rifiutiamo ogni forma di discriminazione, crediamo nelle pari opportunità, nelle diversità e nell'inclusione.