Account Executive Italia – Categorie Protette

Account Executive Italia – Categorie Protette (L.68/99, Art. 1) | Full Remote

Ti piace conquistare nuovi clienti, costruire relazioni commerciali e seguire una trattativa dal primo contatto fino alla firma?

Se il mondo tech ti appassiona e cerchi un ruolo in cui autonomia, risultati e spirito di iniziativa facciano davvero la differenza, potremmo avere il match giusto per te

Per una startup tecnologica italiana di 250 persone, in forte crescita in Italia e all’estero, specializzata in soluzioni software e intelligenza artificiale per il settore hospitality, cerchiamo un Account Executive appartenente alle Categorie Protette (L.68/99, Art. 1) per rafforzare il team Sales Italia.

MatchGuru è il punto di contatto con il tuo lavoro dei sogni.

Con un network di recruiter specializzati rendiamo il recruiting più veloce, mirato e trasparente.

Aiutiamo le persone a trovare opportunità in linea con le proprie ambizioni e le aziende a trovare i candidati giusti.

L’opportunità

Dove: Full remote, con possibilità di lavorare anche dalle sedi di Milano, Arco e Rovereto

Settore: Tech / B2B SaaS / Software e Intelligenza Artificiale per l'Hospitality

Modalità: Full remote, con possibilità di utilizzare le sedi aziendali

Perché questa posizione conta

Il team Sales Italia si sta espandendo e cerca una persona pronta a contribuire direttamente alla crescita commerciale dell'azienda.

La tua missione? Acquisire nuovi clienti e generare nuovo ARR (Annual Recurring Revenue), gestendo in autonomia l'intero ciclo di vendita.

Avrai un ruolo centrale nello sviluppo del business, con un focus sulle attività outbound, sulla costruzione di nuove opportunità commerciali e sulla trasformazione dei primi contatti in clienti.

Entrerai in un ambiente dinamico, orientato alle performance e alla collaborazione, dove contano la capacità di prendere iniziativa, la responsabilità sui risultati e la voglia di migliorarsi.

Le tue responsabilità includeranno…

• Gestire l'intero ciclo di vendita (full-cycle sales), dalla ricerca di potenziali clienti fino alla chiusura delle trattative.
• Identificare e contattare proattivamente nuovi prospect attraverso attività outbound, cold calling e cold outreach.
• Costruire e sviluppare in autonomia una pipeline commerciale di nuove opportunità.
• Condurre demo delle soluzioni software, presentandone il valore ai potenziali clienti.
• Gestire negoziazioni e trattative commerciali fino alla chiusura dei contratti.
• Sviluppare nuove opportunità di business nel segmento delle piccole e medie imprese (PMI), gestendo cicli di vendita brevi e un elevato volume di opportunità.
• Utilizzare il CRM in modo costante e accurato, monitorando pipeline, attività e risultati commerciali.
• Contribuire alla generazione di nuovo ARR e al raggiungimento degli obiettivi di acquisizione clienti.

Potresti fare match con questa posizione se…

• Appartieni alle Categorie Protette ai sensi della L.68/99, Art. 1.
• Hai esperienza nella gestione autonoma dell'intero ciclo commerciale, dalla prospecting alla chiusura.
• Hai una solida esperienza nelle vendite outbound, nel cold calling e nella costruzione autonoma di una pipeline commerciale.
• Conosci le dinamiche di vendita alle PMI e sai gestire cicli commerciali brevi e numerose opportunità contemporaneamente.
• Hai un forte orientamento ai risultati, resilienza e capacità di raggiungere obiettivi commerciali concreti e misurabili.
• Utilizzi il CRM con precisione e ti affidi ai dati per organizzare e migliorare le tue attività di vendita.
• Hai senso di responsabilità, autonomia e capacità di assumerti la piena ownership dei risultati.
• Accogli i feedback in modo costruttivo e sai trasformarli in azioni concrete.
• Ti piace lavorare in squadra e collaborare per raggiungere obiettivi comuni.
• Parli italiano a livello madrelingua e hai una conoscenza dell'inglese almeno B2.

Non cerchiamo necessariamente un numero preciso di anni di esperienza: la seniority sarà valutata sulla base delle competenze dimostrate, dell'autonomia, della complessità dei ruoli precedenti e dei risultati commerciali raggiunti.

E se hai anche queste esperienze, ancora meglio

• Hai già lavorato nel B2B SaaS, preferibilmente nella vendita a PMI.
• Conosci i settori hospitality, travel tech o mercati affini.
• Hai uno storico comprovato di superamento degli obiettivi commerciali.
• Hai familiarità con demo software da remoto e strumenti di sales automation.

Ma andiamo al sodo: ecco cosa ti offrono

• Contratto a tempo indeterminato, full-time.
• RAL fino a 55.000 € per profili junior.
• RAL fino a 85.000 € per profili middle/senior.
• Premio