Head of Sales Womenswear

About Cruna

Cruna è un brand italiano di abbigliamento premium Made in Italy, nato a Vicenza e oggi in una fase di crescita e sviluppo internazionale.

Dopo aver costruito una presenza consolidata nel menswear, Cruna sta accelerando lo sviluppo della collezione Donna, con l’ambizione di costruire un progetto riconoscibile, contemporaneo e internazionale, coerente con il DNA del brand e con il nostro modo di interpretare l’eleganza italiana.

Per accompagnare questa nuova fase stiamo cercando un/una Head of Sales Womenswear che assuma la responsabilità dello sviluppo commerciale della linea Donna e ne costruisca progressivamente distribuzione, key account e rete vendita.

Cerchiamo una persona con esperienza, relazioni e forte spirito imprenditoriale, interessata non semplicemente a gestire un business già esistente, ma a contribuire alla costruzione di una nuova area strategica per Cruna.

Il Ruolo

L’Head of Sales Womenswear avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale della collezione Donna in Italia e sui mercati internazionali.

La persona lavorerà a stretto contatto con CEO, Direzione Commerciale, Product, Merchandising e Marketing, contribuendo anche alla definizione della strategia distributiva e al posizionamento commerciale della collezione.

L’obiettivo sarà costruire nel tempo un network di clienti e partner coerente con il posizionamento di Cruna, sviluppando il business in modo selettivo, sostenibile e orientato alla qualità della distribuzione.

Principali responsabilità

·       definizione e implementazione della strategia commerciale della collezione Cruna Woman;

·       sviluppo del fatturato e della distribuzione in Italia e sui principali mercati internazionali;

·       acquisizione di nuovi clienti wholesale coerenti con il posizionamento del brand;

·       sviluppo e gestione dei principali Key Account, department store, chains e independents;

·       costruzione, sviluppo e coordinamento della rete di agenti, showroom e distributori;

·       definizione di target, budget e forecast commerciali per area geografica e canale;

·       gestione diretta delle campagne vendita;

·       presidio dei principali appuntamenti commerciali presso showroom, fiere ed eventi;

·       monitoraggio delle performance della rete vendita;

·       analisi di sell-in, sell-through, riordini e potenziale dei clienti;

·       sviluppo di strategie specifiche per i clienti ad alto potenziale;

·       definizione, insieme al management, delle priorità distributive e dei mercati strategici;

·       coordinamento con Product e Merchandising per trasferire insight commerciali e feedback dei clienti;

·       collaborazione con Marketing e Brand per sostenere lo sviluppo della notorietà e desiderabilità della collezione Donna e del Brand Cruna;

·       presidio della qualità della distribuzione e coerenza del network clienti con il posizionamento futuro di Cruna.

Il profilo che cerchiamo

Cerchiamo un professionista con esperienza significativa nel commerciale womenswear premium o luxury e con una conoscenza profonda della distribuzione moda.

Idealmente una persona che abbia già costruito o sviluppato un business Donna e che possieda relazioni solide con buyer, retailer, showroom, agenti e distributori.

Competenze ed esperienza

·       almeno 8–12 anni di esperienza commerciale nel settore moda;

·       significativa esperienza nel womenswear premium o luxury;

·       precedente esperienza come Head of Sales, Sales Director, Commercial Director, International Sales Manager o posizione equivalente;

·       conoscenza approfondita del mercato wholesale italiano e internazionale;

·       network consolidato di buyer, key account e retailer;

·       esperienza nella gestione diretta di department store e clienti strategici;

·       capacità di costruire e coordinare reti di agenti e distributori;

·       esperienza nella gestione di budget, forecast e target commerciali;

·       forte capacità negoziale;

·       conoscenza delle dinamiche di sell-in e sell-through;

·       capacità di leggere prodotto, collezione, pricing e posizionamento anche da un punto di vista commerciale;

·       ottima conoscenza della lingua inglese;

·       una seconda lingua straniera costituisce un plus;

·       disponibilità a viaggiare con frequenza in Italia e all’estero.

Personalità

Il curriculum è importante, ma per questo ruolo cerchiamo soprattutto una persona con una forte mentalità imprenditoriale.

Cerchiamo una persona

·       ambiziosa;

·       energica;

·       carismatica;

·       autorevole ma elegante nella relazione;

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