Senior Sales Brand Manager JoyGelato

Chi siamo:

Il Gruppo IRCA, fondato in Italia nel 1919, è uno dei principali operatori internazionali B2B nella produzione di ingredienti semilavorati di alta qualità, tra cui cioccolato, decorazioni, creme, inclusioni, frutta secca e pistacchio, miscele per pasticceria, ingredienti per gelato e altre soluzioni essenziali destinate a clienti industriali e produttori artigianali indipendenti.

Con oltre 2.400 dipendenti, 19 stabilimenti produttivi nel mondo e un fatturato di circa 1,4 miliardi di euro, il Gruppo IRCA vanta una solida storia di crescita ed espansione internazionale.

Cosa offriamo:

• Un ruolo chiave nel guidare la crescita e lo sviluppo del mercato JoyGelato nel Centro e Sud Italia
• L'opportunità di guidare l'espansione del marchio JoyGelato nei canali Gelateria e Pasticceria
• La gestione di team commerciali e tecnici all'interno di un contesto internazionale dinamico
• Una forte esposizione a progetti cross-funzionali e iniziative strategiche
• Concrete opportunità di crescita professionale all'interno di un gruppo globale in forte espansione

Il ruolo:

Il Senior Sales Brand Manager JoyGelato è responsabile della definizione, dello sviluppo e dell'esecuzione della strategia commerciale sul territorio assegnato, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita, redditività e quota di mercato.

Questo ruolo svolge un ruolo chiave nell'accelerare la crescita del brand JoyGelato, rafforzandone la presenza nel canale Gelateria e guidandone al contempo lo sviluppo e l'introduzione nel canale Pasticceria.

Riportando direttamente all'Head of Sales Gourmet Italy, la posizione coordina una rete dedicata di agenti di vendita operanti nel mercato del gelato e gestisce un team di Specialisti Tecnici che supportano i clienti nei diversi territori di competenza.

Cosa farà:

• Definizione e implementazione della strategia commerciale del brand JoyGelato nel Centro e Sud Italia, in linea con gli obiettivi aziendali
• Sviluppo e consolidamento del business nei canali Gelateria e Pasticceria, attraverso l’identificazione di nuove opportunità di mercato e di crescita
• Coordinamento e sviluppo della rete vendita e del team di Specialisti Tecnici, garantendo un elevato livello di supporto ai clienti
• Gestione delle relazioni con clienti chiave, distributori e partner strategici, inclusa la negoziazione delle principali opportunità commerciali
• Monitoraggio delle performance di vendita, del budget e dei KPI, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di crescita, redditività e quota di mercato
• Collaborazione con le funzioni Marketing, R&D e Supply Chain per sviluppare soluzioni orientate alle esigenze del mercato e dei clienti
• Promozione di una cultura basata su centralità del cliente, innovazione, responsabilità e miglioramento continuo

Requisiti:

Titolo di studio:

• Laurea in Economia Aziendale, Economia, Marketing, Tecnologia Alimentare o discipline affini

Esperienza e competenze professionali:

• Consolidata esperienza in ruoli di leadership commerciale nei settori gelateria, pasticceria, bakery, ingredientistica alimentare o comparti affini
• Approfondita conoscenza del mercato della gelateria artigianale e delle relative dinamiche distributiveEsperienza nella gestione e nello sviluppo di reti di agenti di vendita e canali commerciali indiretti
• Comprovata capacità di generare crescita profittevole e costruire relazioni strategiche con i clienti
• Esperienza nel lancio di nuovi prodotti, marchi o iniziative di business
• Ottime capacità negoziali e di gestione degli stakeholder
• Attitudine all'identificazione e sviluppo di nuove opportunità commerciali e di espansione del mercato
• Esperienza nella gestione di team commerciali e tecnici
• Solide capacità analitiche e orientamento alla trasformazione delle informazioni di mercato in piani d'azione concreti
• Buona conoscenza degli approcci di vendita tecnico-consulenziale

Competenze linguistiche:

• Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese

Competenze trasversali:

• Leadership e sviluppo delle persone
• Visione strategica
• Capacità di influenza e gestione degli stakeholder
• Orientamento al cliente
• Spirito imprenditoriale
• Capacità decisionale
• Orientamento ai risultati
• Collaborazione e lavoro di squadra
• Resilienza e adattabilità

Altri dettagli:

• Location: Disponibilità a frequenti trasferte nel Centro e Sud Italia (fino al 60-70% del tempo lavorativo) La residenza nell'area geografica di riferimento costituirà un requisito preferenz