Account Executive

3 giorni fa
Montà, Piemonte, Italia Randstad Digital Italia Tempo pieno

Randstad Digital Talent Services, la divisione di Randstad Italia specializzata nella ricerca e selezione di profili ICT, ricerca per azienda innovativa italiana in forte espansione, specializzata nello sviluppo di soluzioni software per la Pubblica Amministrazione centrale e locale, un/a:

La risorsa, che opererà in modalità Full Remote su tutto il territorio nazionale, entrerà a far parte di un team commerciale in forte crescita e si occuperà di gestire l'intero ciclo di vendita (end-to-end) rivolto alla Pubblica Amministrazione.

ACCOUNT EXECUTIVE - IT & PUBBLICA AMMINISTRAZIONE

Responsabilità

  • Individuare e sviluppare opportunità di new business, upsell e cross-sell sul mercato della Pubblica Amministrazione (enti locali, amministrazioni centrali, società in-house);
  • Gestire trattative complesse adottando metodologie di vendita strutturate come MEDDIC, Challenger o SPIN;
  • Garantire la massima precisione nell'aggiornamento del CRM e mantenere un forecast affidabile;
  • Mappare e ingaggiare stakeholder multilivello, dai dirigenti con potere di spesa ai responsabili IT e RUP;
  • Orientarsi in autonomia tra gare pubbliche, accordi quadro (es. Consip), convenzioni e affidamenti diretti per individuare il miglior iter di acquisto per l'ente;
  • Collaborare attivamente con i team di marketing, pre-sales e prodotto per ottimizzare la qualità dei lead e supportare le scelte tecnologiche in base alle risposte del mercato.

Requisiti

  • Almeno 7 anni di esperienza pregressa come Account Executive o in ruoli commerciali equivalenti nella vendita di software e soluzioni IT enterprise;
  • Comprovata esperienza e profonda conoscenza del mercato della Pubblica Amministrazione italiana, inclusa la gestione di gare e convenzioni;
  • Esperienza dimostrabile (track record) su quote, gestione della pipeline e closing di trattative con cicli di vendita lunghi;
  • Padronanza di metodologie di vendita strutturate (es. MEDDIC) e utilizzo avanzato e quotidiano di sistemi CRM;
  • Eccellenti capacità di negoziazione e di interfacciarsi sia con figure tecniche che con decisori amministrativi;
  • Costituirà titolo preferenziale l'aver già lavorato nella vendita di soluzioni in ambito API management o interoperabilità (es. PDND, pagoPA).

Si offre

  • Contratto: Inserimento diretto con assunzione a tempo indeterminato, CCNL Metalmeccanico
  • Industria A1;
  • Pacchetto economico: RAL compresa tra 45.000€ e 55.000€ + MBO sfidante;
  • Benefit: Auto aziendale, Buoni pasto, Welfare aziendale;
  • Modalità di lavoro: Full remote con territorio di competenza nazionale. È richiesta flessibilità per le trasferte presso i clienti.

Il presente annuncio è rivolto a persone di genere femminile (F), maschile (M) e non binario (NB) ai sensi della Legge n. 300/1970, del Decreto Legislativo n. 198/2006 e del Decreto Legislativo n. 96/2026 ed è aperta a qualsiasi persona nel rispetto della diversity e dell'inclusività.

  • Account Executive

    3 giorni fa

    Montà, Piemonte, Italia BandoSubito Tempo pieno

    Chi siamoBandoSubito è la tech company più importante per la finanza agevolata in Italia. Con oltre 2 milioni raccolti euna crescita costante che oggi ci permette di supportare più di 300 clienti.Le imprese italiane hanno diritto a fondi pubblici che nella maggior parte dei casi non sanno di poter chiedere.I professionisti che potrebbero segnalarli...

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    3 giorni fa

    Montà, Piemonte, Italia Harfanglab Tempo pieno

    HarfangLab is a French cybersecurity scale-up developing a unified platform powered by a single lightweight agent and AI built for cybersecurity. Continuously enhanced through R&D, our portfolio includes EDR (Endpoint Detection and Response), EPP(Endpoint Protection Platform), ASM (Attack Surface Management), ITDR(Identity Threat Detection and Response), and...

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    2 giorni fa

    Montà (CN), Provincia di Cuneo; Piemonte, Italia DeepAgent Tempo pieno

    DeepAgent costruisce agenti vocali AI che rispondono al telefono, richiamano i lead e fissano appuntamenti per le aziende italiane. Li usano già aziende di sanità, fotovoltaico, finanza, assicurazioni e automotive. Gli appuntamenti te li portiamo noi, così il tuo tempo va tutto sul momento che conta: la chiusura. In cambio ti chiediamo una...

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    4 giorni fa

    Montà, Piemonte, Italia BitSight Technologies Tempo pieno

    About the RoleThe Account Executive will work closely with the sales leadership team to drive new business across Enterprise accounts in their territory. This is a full-cycle sales role — from prospecting through close — ideal for a proven top performer with a track record selling B2B technology solutions. Success in this role is measured by consistently...

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    4 giorni fa

    Montà, Piemonte, Italia Weareaspire Tempo pieno

    WE'RE HIRING: Account ExecutiveRemote | $1,800-$2,000 gross per month | International travelAre you confident picking up the phone, opening doors with new clients and turning conversations into commercial opportunities?We're looking for an Account Executive to join a leading global energy investment platform, connecting investors, governments and businesses...

  • Account Executive

    5 giorni fa

    Montà, Piemonte, Italia DeepAgent Tempo pieno

    DeepAgent costruisce agenti vocali AI che rispondono al telefono, richiamano i lead e fissano appuntamenti per le aziende italiane. Li usano già aziende di sanità, fotovoltaico, finanza, assicurazioni e automotive. Gli appuntamenti te li portiamo noi, così il tuo tempo va tutto sul momento che conta: la chiusura. In cambio ti chiediamo una cosa sola,...

  • Junior Account Executive

    2 giorni fa

    montà, piemonte, Italia DUNE Talent Tempo pieno

    Stiamo ricercando per società internazionale specializzata nella formazione linguistica digitale per aziende un/una Junior Account Executive. RESPONSABILITÀ Supportare lo sviluppo commerciale sul mercato italiano e, in parte, europeo, rivolgendosi alle aziende. Svolgere attività iniziali di prospecting e lead generation, attraverso chiamate commerciali e...

  • Founding Account Executive

    3 giorni fa

    montà, piemonte, Italia Always Friday Tempo pieno

    About Always Friday Always Friday is one the first AI-native agencies in Italy . We are not an event agency: we are the startup that will make the agency model, as it exists today, obsolete. We are a corporate event concierge built on a proprietary platform: companies use us to book venues, catering, transportation and team-building activities for everything...

  • Account Executive

    5 giorni fa

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    2 giorni fa

    Montà, Piemonte, Italia Serenis Tempo pieno

    Siamo una startup, una tech company e un gruppo di persone che vuole avere un impatto positivo sulla società. Siamo anche uno dei centri medici più grandi in Italia, con più di 2 milioni di sedute svolte negli ultimi quattro anni. Cerchiamo di aiutare le persone a prendersi cura della mente e del corpo. Usiamo la tecnologia per rimuovere gli ostacoli...

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