Senior Product Marketing Manager

Nell'ottica del potenziamento della struttura Sales & Marketing, siamo alla ricerca di un/una Product Marketing Manager-Cybersecurity da inserire all'interno della Solution House, l'area che integra competenze di pre-sales tecnico e Product Marketing per definire, sviluppare e posizionare sul mercato il portafoglio di offerta del Gruppo.

La tua missione

Guidare l’evoluzione e il ciclo di vita del portafoglio Cybersecurity del Gruppo, dalla definizione dell’offerta e della roadmap al go-to-market, monitorandone performance, sostenibilità economica e posizionamento sul mercato. Il ruolo opera in stretta collaborazione con i Centri di Eccellenza della Solution House, Sales, Operations, SOC, Finance, Legal, Marketing Communication e con l’ecosistema dei partner tecnologici.

Di cosa ti occuperai

• Definire ed evolvere il portafoglio dei servizi Cybersecurity e la relativa roadmap, in coerenza con la strategia aziendale, le esigenze dei clienti, l'evoluzione tecnologica e il quadro normativo.
• Sviluppare business case, modelli economici e piani di investimento, monitorando ricavi, marginalità, adozione delle soluzioni e performance del portafoglio.
• Condurre attività di market intelligence e benchmark competitivi, presidiare l'evoluzione delle tecnologie di sicurezza e individuare nuove opportunità di sviluppo dell'offerta.
• Selezionare e gestire vendor e partner tecnologici, contribuendo alla definizione delle roadmap evolutive e delle strategie di innovazione del portafoglio.
• Definire pricing, packaging e livelli di servizio delle offerte Cybersecurity, incluse soluzioni a consumo e servizi gestiti.
• Collaborare con Operations, SOC e Technical Design per garantire la sostenibilità operativa, la scalabilità e la continua evoluzione dei servizi.
• Coordinare la definizione dei processi operativi, degli elementi di servizio, della documentazione contrattuale e degli aspetti normativi necessari all'erogazione delle offerte.
• Governare la customer journey delle soluzioni Cybersecurity, dall'assessment iniziale all'erogazione del servizio gestito.
• Guidare le iniziative di Go-To-Market e Sales Enablement, sviluppando strumenti e contenuti a supporto della forza vendita.
• Collaborare con Marketing Communication e rappresentare il Gruppo in occasione di confronto con clienti, partner e stakeholder di settore.

Il profilo ideale

Cerchiamo una persona con solida esperienza nel mercato Cybersecurity, capace di integrare competenze tecnologiche, visione di business e conoscenza del mercato, operando in autonomia in un contesto articolato e fortemente cross-funzionale.

Requisiti professionali

• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di Product Management, Product Marketing o Portfolio Management in ambito Cybersecurity, ICT, Telecomunicazioni o System Integration.
• Esperienza nella definizione, gestione e lancio di offerte rivolte a clienti Enterprise e Corporate, preferibilmente nell'ambito dei servizi gestiti.
• Forte orientamento al business e ai risultati, con esperienza nella costruzione e gestione di business case e modelli economici.
• Capacità di coordinare stakeholder appartenenti a funzioni differenti e di operare in contesti organizzativi complessi.
• Approccio data-driven, spiccate capacità analitiche e orientamento al problem solving.
• Eccellenti capacità di comunicazione, presentazione e relazione con interlocutori tecnici, manageriali e C-Level.
• Ottima conoscenza della lingua inglese.

Competenze professionali

• Conoscenza approfondita del mercato Cybersecurity, delle principali tecnologie di sicurezza e dei modelli Managed Security Services.
• Conoscenza delle soluzioni di Security Operations, incluse piattaforme SOC, SIEM, SOAR, XDR, MDR, Threat Intelligence e Incident Response.
• Conoscenza delle principali tematiche di sicurezza applicate all'Artificial Intelligence, inclusi AI Security, AI Governance e automazione dei processi di sicurezza.
• Conoscenza delle architetture Zero Trust e delle tecnologie SASE, SSE, ZTNA, CASB, IAM, PAM, ITDR e NAC.
• Conoscenza delle principali soluzioni di Network Security e Application Security, incluse tecnologie NGFW, IDS/IPS, WAF, WAAP e Anti-DDoS.
• Conoscenza delle soluzioni di Cloud Security e dei principali framework di protezione di ambienti multicloud.
• Conoscenza delle metodologie di Risk Assessment, Vulnerability Management, CTEM e Penetration Testing.
• Conoscenza delle tecnologie e delle strategie di Cyber Resilience, Backup, Disaster Recovery, Endpoint Protection e Data Loss Prevention.
• Conoscenza dei principali framework e requisiti normativi in ambito Governance, Risk & Compliance, tra cui GDPR, NIS2, DORA e ISO/IEC 27001.