Key Account Manager Ho.Re.Ca

Job description

Key Account Manager Ho.Re.Ca.

La nostra azienda cliente è una realtà strutturata operante nella fornitura di prodotti e servizi destinati al settore Ho.Re.Ca., con un portafoglio clienti composto da catene alberghiere, gruppi della ristorazione, società di catering e distributori specializzati.

L’azienda si distingue per un’offerta rivolta a operatori professionali, una presenza consolidata sul mercato e un approccio commerciale orientato alla costruzione di rapporti continuativi con i clienti strategici.

Per il potenziamento del proprio organico, siamo alla ricerca di una risorsa da inserire con il ruolo di Key Account Manager Ho.Re.Ca.

La persona entrerà a far parte di un ambiente strutturato e orientato allo sviluppo commerciale, collaborando con la Direzione Vendite, il Marketing, il Customer Service e le funzioni operative. Avrà la responsabilità di gestire e sviluppare i principali clienti dell’azienda, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.

La risorsa si occuperà di:

• gestire e sviluppare i rapporti con catene alberghiere, gruppi della ristorazione, società di catering e distributori;

• definire piani commerciali dedicati ai clienti strategici, individuando opportunità di crescita e ampliamento dell’offerta;

• negoziare condizioni economiche, contratti, accordi quadro e iniziative promozionali;

• monitorare fatturato, marginalità, andamento degli ordini e rispetto degli accordi commerciali;

• collaborare con le funzioni interne per garantire la corretta gestione delle richieste e dei progetti dei clienti.

Requisiti

• esperienza pregressa in ruoli di Key Account Management nel settore Ho.Re.Ca o in mercati B2B affini;

• conoscenza delle dinamiche commerciali relative a clienti strutturati, catene e distributori;

• conoscenza fluente della lingua inglese, requisito tassativo;

• capacità di gestione di contratti, budget e trattative complesse;

• disponibilità a effettuare trasferte presso clienti e sedi operative.

Soft skills

• capacità negoziale e relazionale;

• orientamento al risultato;

• capacità organizzativa e gestione delle priorità;

• visione commerciale e attenzione alle esigenze del cliente.

Inquadramento economico

• applicazione del CCNL Commercio;

• contratto a tempo indeterminato;

• range retributivo: RAL €45.000 - €50.000

Requirements

Key Account Manager Ho.Re.Ca. La nostra azienda cliente è una realtà strutturata operante nella fornitura di prodotti e servizi destinati al settore Ho.Re.Ca., con un portafoglio clienti composto da catene alberghiere, gruppi della ristorazione, società di catering e distributori specializzati. L’azienda si distingue per un’offerta rivolta a operatori professionali, una presenza consolidata sul mercato e un approccio commerciale orientato alla costruzione di rapporti continuativi con i clienti strategici. Per il potenziamento del proprio organico, siamo alla ricerca di una risorsa da inserire con il ruolo di Key Account Manager Ho.Re.Ca. La persona entrerà a far parte di un ambiente strutturato e orientato allo sviluppo commerciale, collaborando con la Direzione Vendite, il Marketing, il Customer Service e le funzioni operative. Avrà la responsabilità di gestire e sviluppare i principali clienti dell’azienda, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.

La risorsa si occuperà di: gestire e sviluppare i rapporti con catene alberghiere, gruppi della ristorazione, società di catering e distributori; definire piani commerciali dedicati ai clienti strategici, individuando opportunità di crescita e ampliamento dell’offerta; negoziare condizioni economiche, contratti, accordi quadro e iniziative promozionali; monitorare fatturato, marginalità, andamento degli ordini e rispetto degli accordi commerciali; collaborare con le funzioni interne per garantire la corretta gestione delle richieste e dei progetti dei clienti.

Requisiti esperienza pregressa in ruoli di Key Account Management nel settore Ho.Re.Ca. o in mercati B2B affini; conoscenza delle dinamiche commerciali relative a clienti strutturati, catene e distributori; conoscenza fluente della lingua inglese, requisito tassativo; capacità di gestione di contratti, budget e trattative complesse; disponibilità a effettuare trasferte presso clienti e sedi operative.

Soft skills capacità negoziale e relazionale; orientamento al risultato; capacità organizzativa e gestione delle priorità; visione commerciale e attenzione alle esigenze del cliente.

Inquadramento econom