Account Manager
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- Gestione delle relazioni con i clienti: creare, sviluppare e mantenere solide relazioni con clienti acquisiti e potenziali, in linea con la strategia commerciale globale dell’azienda.
- Gestione dei clienti chiave (Key Account Management): garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità definiti a budget attraverso un approccio di vendita consulenziale e strutturato.
- Pianificazione e sviluppo del business: identificare e sviluppare clienti strategici (key account) e segmenti di mercato ad alto potenziale per aumentare redditività, posizionamento e quota di mercato.
- Coordinamento interno: collaborare con team interfunzionali (Vendite, Customer Service, Operations, Ufficio Legale e Reparto Tecnico) per soddisfare le aspettative dei clienti e supportare gli obiettivi commerciali degli account gestiti.
- Pianificazione strategica: guidare i processi di pianificazione strategica condivisa con i clienti chiave, definendo obiettivi comuni, target economico-finanziari e traguardi di breve e medio termine.
- Monitoraggio delle performance: elaborare e fornire previsioni mensili, trimestrali e annuali relative a volumi di vendita, ricavi e margine lordo.
- Negoziazione: gestire efficacemente accordi commerciali e trattative con i clienti.
- Laurea o diploma tecnico
- Esperienza comprovata di 4-5 anni in uno dei seguenti settori: lubrificanti, additivi per lubrificanti, lubrorefrigeranti o prodotti chimici
- Solida conoscenza dei contesti industriali B2B e delle dinamiche tecnico-commerciali
- Ottima conoscenza della lingua inglese, sia scritta sia parlata
- Ottima padronanza del pacchetto Microsoft Office (Excel, PowerPoint e Word)
- Spiccate capacità di vendita consulenziale e negoziazione
- Capacità di elaborare analisi commerciali, forecast e reportistica clienti
- Esperienza nella gestione di clienti complessi e nel coordinamento con team multidisciplinari.
Luogo di lavoro: Nord Italia – full remote
Inquadramento previsto: RAL: fino a €60.000 sulla base dell’esperienza; MBO 20% della RAL; Auto aziendale; Welfare aziendale
Le candidature ritenute in linea saranno contattate entro 30 giorni dalla ricezione della candidatura. Grazie fin d’ora tutti coloro che vorranno trasmetterci il loro Cv e, in caso di mancata convocazione, considereremo il profilo professionale per eventuali future esigenze.
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Account Manager
1 giorno fa
roma, lazio, Italia Sirti S.p.A. Tempo pienoVuoi fare la differenza nel mondo dell'ICT e delle telecomunicazioni? Sirti Digital Solutions S.p.A. sta cercando una figura come
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Account manager
2 giorni fa
Roma, Lazio, Italia Sgb Humangest Holding Tempo pienoSGB Humangest Holding- Divisione ICT, società specializzata nel settore dell’Information Technology e Digital Transformation, ricerca per azienda leader in Italia nell'ambito dei servizi di progettazione, gestione, realizzazione e manutenzione di reti e siti per le telecomunicazioni: Una figura di Account Manager Principali attività e...
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Account Manager
2 giorni fa
Roma, Lazio, Italia Danaher Corporation Tempo pienoIn this Fixed-Term Account Manager role, you manage a Northern Italy territory, delivering advanced technical support and product demonstrations to key accounts. You’ll work remotely within the Italian Phenomenex team to build relationships with decision-makers, support sales goals, and collaborate cross-functionally to develop strategic plans. You drive...
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16 ore fa
Roma, Lazio, Italia Ride On Srl Tempo pienoAs Account Manager you will oversee relationships with the Clients for whom you will be responsible, presenting new proposals, reports and evolutionary strategiesSi candidi ora: legga i dettagli del lavoro scorrendo verso il basso. Verifichi di possedere le competenze necessarie prima di inviare la candidatura.About this roleAs Account Manager you will...
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Account Manager
16 ore fa
Roma, Lazio, Italia Larin Srl Tempo pienoPremessa: in questo annuncio la parola che pesa di più è «nuovi».Faccia clic su "Candidati" qui sotto per inviare la sua candidatura. Si assicuri che il suo CV sia aggiornato e di aver prima letto le specifiche del lavoro.Cerchiamo un/una Account Manager che i clienti nuovi li vada a prendere, uno alla volta e con nome e cognome, e che poi li faccia...
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Account Manager
2 giorni fa
Roma, Lazio, Italia Cross Border Talents Tempo pienoOverviewRome, Metropolitan City of Rome Capital, ItalyOur client is one of the largest toy and game manufacturers in the world. They sell online and through our own stores. The majority of our client sales come from B2B.ResponsibilitiesThe role involves...Account managing a territory of at least 90 independent retailers and ensuring that every store owner...
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Account Manager
16 ore fa
Roma, Lazio, Italia Canon Tempo pienoJob DescriptionMassimizzi le sue possibilità di successo assicurandosi che il suo CV e le sue competenze corrispondano ai requisiti di questa posizione.We are looking for an Account Manager IPSG (Integrated and Printing Service Group), for direct sales, who will m aximise performance of named Accounts in line with agreed strategies and business objectives...
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Account Manager
2 giorni fa
Roma, Lazio, Italia Deliveroo PLC Tempo pieno 31.000 € - 37.000 € ContrattoOur Global StructureDeliveroo is now part of DoorDash, bringing together teams with even greater reach, scale, and ambition. Depending on your role, you may collaborate with teammates, systems, and leaders across DoorDash and Wolt. Together, we’re unlocking new possibilities as one global team.Scorra verso il basso per una panoramica approfondita di questo...
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16 ore fa
Roma, Lazio, Italia Lo.Li.Pharma srl Tempo pieno 34.000 € - 42.000 € ContrattoStiamo cercando un Account Manager da inserire nel nostro team per gestire e sviluppare un portafoglio di aziende clienti per garantire il successo dei nostri progetti internazionali.Chi siamo:Lo.Li.Verifichi che le sue competenze e la sua esperienza corrispondano ai requisiti di questo ruolo, quindi si candidi con il suo CV qui sotto.Pharma International,...
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2 giorni fa
roma, lazio, Italia Rehasense Italy Srl Tempo pieno 55 € ContrattoDo you have experience in sales and want to work with the company that takes care about support people in improving quality of life by providing solutions in mobility? This opportunity is for you! The role has a real impact on sales strategy and develop market in Lazio region of Italy. At Rehasense, we are looking for someone with a self‑driven...