Venditore

Commerciale Interno B2B

Sede di lavoro: Grottammare (AP) | Tempo pieno | In presenza

Ti piace vendere, gestire i clienti e raggiungere obiettivi concreti? Cerchi un'opportunità in cui mettere a frutto le tue capacità commerciali, lavorando all'interno di un'azienda con una componente fissa e provvigioni legate ai risultati?

Top Media Pubblicità S.r.l. ricerca un/una Commerciale Interno B2B da inserire nel proprio team presso la sede di Grottammare.

Da oltre vent'anni operiamo nel settore della pubblicità esterna, supportando aziende, attività commerciali e brand nella promozione dei propri prodotti e servizi attraverso campagne di affissione e soluzioni di comunicazione outdoor. Disponiamo di un parco impianti di proprietà e operiamo in diversi territori, tra cui Marche, Abruzzo e Lazio.

Cosa farai

Ti occuperai dello sviluppo commerciale e della gestione operativa dei clienti, seguendo le diverse fasi del rapporto: dal contatto iniziale alla vendita, fino alla gestione degli ordini e delle richieste successive.

Attività commerciali

• Gestire le richieste commerciali ricevute dall'azienda e contattare telefonicamente potenziali clienti.
• Comprendere le esigenze dei clienti e presentare le soluzioni pubblicitarie più adatte.
• Elaborare offerte e preventivi e gestire le trattative commerciali.
• Ricercare nuovi contatti, aggiornare i dati dei clienti e sviluppare nuove opportunità di vendita.
• Riattivare i clienti inattivi e contribuire all'acquisizione di nuovi clienti.
• Fidelizzare la clientela e sviluppare ulteriori opportunità commerciali.
• Supportare gli agenti nella gestione delle attività commerciali.

Attività operative e gestionali

• Inserire e gestire gli ordini.
• Gestire prezzi, sconti e condizioni commerciali secondo le procedure aziendali.
• Gestire reclami, resi e richieste post-vendita.
• Gestire le esigenze operative di clienti e fornitori.
• Emettere le fatture clienti attraverso il software gestionale aziendale.

Il ruolo unisce vendita, relazione con il cliente e gestione operativa. Sono quindi importanti la capacità organizzativa, la precisione e la dimestichezza con gli strumenti informatici.

Il lavoro si svolgerà presso la sede aziendale, prevalentemente al telefono e attraverso gli strumenti informatici. Sono previste alcune visite ai maggiori clienti. Non è prevista la vendita porta a porta.

I risultati attesi

Il ruolo prevede obiettivi commerciali concreti, come

• Generare nuove opportunità commerciali ogni settimana.
• Generare un numero costante di appuntamenti commerciali qualificati.
• Attivazione in autonomia dei nuovi clienti ogni mese.
• Raggiungere gli obiettivi di fatturato concordati.
• Fidelizzare i clienti acquisiti.
• Sviluppare relazioni commerciali durature con i clienti.
• Garantire continuità nell'attività di sviluppo commerciale.

Questi risultati rappresentano aspettative legate alle responsabilità del ruolo e non costituiscono un incentivo aggiuntivo. Restano applicabili il piano di carriera e il sistema incentivante già previsti dall'azienda.

Chi cerchiamo

Cerchiamo una persona dinamica, organizzata e orientata ai risultati, capace di coniugare attitudine commerciale e precisione nella gestione delle attività quotidiane.

Sono importanti:

• Buone capacità comunicative, relazionali e negoziali.
• Predisposizione alla vendita e alla gestione delle trattative.
• Intraprendenza e capacità di sviluppare nuove opportunità commerciali.
• Precisione nella gestione di offerte, preventivi e ordini.
• Buone capacità organizzative e autonomia operativa.
• Dimestichezza con il telefono, gli strumenti informatici e i software gestionali.
• Predisposizione alla collaborazione con colleghi, agenti, clienti e fornitori.

L'esperienza commerciale è apprezzata, ma non è indispensabile aver già lavorato nel settore pubblicitario. Valutiamo anche candidati provenienti da altri settori, con attitudine alla vendita e motivazione a imparare.

Costituiscono elementi preferenziali esperienze nella gestione clienti, nel back office commerciale, nell'elaborazione di preventivi, nell'utilizzo di gestionali aziendali.

Cosa offriamo

• Contratto iniziale a tempo determinato, con obiettivo di successiva trasformazione a tempo indeterminato.
• Retribuzione fissa di 1.200 € lordi mensili.
• Provvigioni sulle vendite, in aggiunta alla componente fissa.
• Sistema incentivante e piano di carriera aziendale.
• Formazione tecnica e commerciale, affiancamento iniziale e formazione sul gestionale e sulle procedure aziendali.
• Inserimento in un'azienda con oltre