Area sales manager Nordest
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In qualità di Area Sales Manager Nord-Est presso KOSTAL Solar Electric Italia, sarai responsabile dello sviluppo e del potenziamento delle vendite nella tua regione, con particolare attenzione alle soluzioni solari e agli inverter. Gestirai i clienti esistenti (installatori, rivenditori specializzati, studi di progettazione) e acquisirai nuovi partner commerciali attraverso un’attiva presenza sul mercato e regolari incontri virtuali con i clienti.
Le tue attività quotidiane comprenderanno la preparazione di offerte, le negoziazioni sui prezzi, il monitoraggio dei progetti, la partecipazione a corsi di formazione online e webinar, nonché una stretta collaborazione con i team interni di vendita e assistenza. Analizzerai dati di mercato e della concorrenza, redigerai report strutturati sulle tue attività e contribuirai all’attuazione della strategia commerciale.
La posizione è a tempo pieno e completamente da remoto; sono previste trasferte nella regione Nord-Est d’Italia per incontrare clienti e partecipare a eventi.
Qualifiche- Vendite e orientamento al cliente: spiccate capacità commerciali, esperienza nelle vendite sul campo o nel key account management, comprovata capacità di acquisire nuovi clienti e di gestire in modo strutturato relazioni commerciali di lungo periodo.
- Conoscenza del settore e dei prodotti: esperienza pratica nel settore del fotovoltaico, degli inverter o delle energie rinnovabili, comprensione tecnica dei sistemi solari e interesse per soluzioni energetiche sostenibili.
- Organizzazione e gestione autonoma: forte motivazione personale, capacità di lavorare in autonomia da remoto, pianificazione efficiente delle attività commerciali, degli itinerari e degli appuntamenti virtuali, nonché padronanza dei sistemi CRM e di MS Office.
- Comunicazione e negoziazione: ottime capacità di comunicazione orale e scritta, presenza convincente nelle riunioni online e nelle presentazioni, solide capacità negoziali e buona padronanza della lingua italiana e inglese.
- Formazione ed esperienza: diploma o qualifica in ambito commerciale o tecnico; preferibilmente laurea in economia aziendale, ingegneria o discipline affini; diversi anni di esperienza nelle vendite B2B, preferibilmente nel settore solare, elettrico o elettrotecnico.
- Competenze personali: mentalità analitica, approccio orientato alla soluzione, capacità di lavorare in team remoti e distribuiti, disponibilità a viaggiare nella regione Nord-Est, senso di responsabilità e orientamento agli obiettivi.
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