Sales Director

Per conto di una realtà di consulenza in forte evoluzione, che affianca aziende ed enti pubblici in progetti innovativi ad alto contenuto tecnologico e digitale, siamo alla ricerca di un/a:

Sales Director

Il/La Sales Director avrà la responsabilità di definire, guidare e sviluppare la strategia commerciale dell’azienda assicurando la crescita sostenibile del business in Italia e sui mercati internazionali.

Riportando direttamente al CEO, avrà il compito di coordinare e valorizzare le attuali strutture commerciali dedicate ai principali mercati di riferimento (Pubblica Amministrazione, Trasporti, Industria, Internazionale), sviluppando nuove opportunità di business, partnership strategiche e nuove aree di mercato coerenti con il posizionamento e gli obiettivi di crescita della società.

Il ruolo rappresenta un punto di riferimento strategico per l’evoluzione commerciale dell’azienda.

RESPONSABILITA’

Strategia commerciale e sviluppo del business

• Define, in collaboration with the CEO and the management team, the overall commercial strategy, identifying priorities, target markets and new growth opportunities
• Translate the company's strategic objectives into concrete commercial plans, with KPI, pipeline and development goals
• Identify new business areas in Italy and abroad that are aligned with the company's distinctive competencies (Digital Transformation, AI, Data, Automation, Cloud, Software Engineering, Industry Solutions, Cyber Security, Training)
• Contribute to the evolution from a primarily project-based/consulting model towards a greater emphasis on solutions and proprietary products

Leadership della funzione commerciale

• Coordinate and guide the Commercial Managers of the various market areas: Public Administration; Transport; Industry; International; Training
• Foster an integrated commercial approach, leveraging synergies between markets, technological competencies and internal capabilities
• Support area managers in managing strategic opportunities, tenders, complex negotiations and relationships with customers and stakeholders

Clienti strategici e partnership

• Manage directly relationships with strategic clients, executive interlocutors and institutional stakeholders
• Expand and consolidate the company's network through long-term relationships based on trust, competence and generated value
• Develop partnerships with large technology players, companies, institutions and sector organizations
• Represent the company at events, communities and reference contexts to increase visibility and brand positioning

Presidio del mercato e innovazione

• Monitor technology and market trends, identifying new positioning opportunities
• Bring insights from the market and clients into the company, contributing to the evolution of the offering
• Collaborate with Delivery, Research & Innovation, People and Finance functions to ensure alignment between commercial strategy, realisation capacity and economic sustainability

REQUISITI

Esperienza professionale

• Esperienza consolidata (10+ anni) in ruoli di responsabilità commerciale e Business Development presso società di consulenza, system integrator, aziende ICT/digital transformation o realtà tecnologiche complesse
• Esperienza comprovata nella gestione di clienti Enterprise e/o pubblici, con capacità di interagire con interlocutori C-level e decisori istituzionali
• Conoscenza del mercato italiano ed estero della consulenza digitale e delle tecnologie innovative

Competenze distintive

• Capacità di costruire relazioni di valore e sviluppare network qualificati
• Credibilità presso clienti e stakeholder grazie alla combinazione di competenza commerciale e conoscenza tecnologica
• Capacità di comprendere il linguaggio tecnico e dialogare efficacemente con team di delivery, architetti, specialisti e clienti
• Visone strategica e capacità di anticipare evoluzioni del mercato
• Approccio consulenziale alla vendita, orientato alla creazione di valore e alla partnership di lungo periodo

Leadership e valori

• Innovazione: capacità di interpretare il cambiamento e trasformarlo in opportunità
• Gentilezza: costruzione di relazioni autentiche, basate su ascolto e rispetto
• Impact: orientamento alla generazione di valore concreto per clienti e organizzazione
• Trust: affidabilità, trasparenza e responsabilità

Il/La candidato/a ideale non è un “venditore d’assalto”, ma un professionista capace di rappresentare l’azienda sul mercato, costruire fiducia, comprendere bisogni complessi e accompagnare clienti e partner in percorsi di trasformazione.

Modalità lavorativa: da remoto, con presenza occasionale presso le sedi aziendali.

Retribuzione