Commerciale Erp

Commerciale ERP - settore informatica Direction S.a.s • palermo, sicilia, it

Descrizione dell’offerta di lavoro

Posizione Ricercata: Sales Account – Soluzioni Software ICT. Caratteristiche dell’azienda: Societ IT italiana specializzata nello sviluppo e nell’implementazione di soluzioni software e gestionali per aziende industriali e manifatturiere. L’offerta comprende soluzioni ERP, MES, CRM e Business Intelligence, integrate, quando richiesto, da sistemi e infrastrutture tecnologiche. L’azienda intende rafforzare il proprio presidio commerciale nell’area Lecco-Brianza, territorio storico e strategico per il business, dove è gi presente un importante portafoglio di clienti e un significativo potenziale di sviluppo su nuovi prospect.

Job Description: Cerchiamo un/a Sales Account ICT, autonomo/a e fortemente orientato/a allo sviluppo commerciale, che abbia maturato una solida esperienza nel settore tecnologico, preferibilmente nella vendita di soluzioni software. La risorsa avrà il compito di consolidare e sviluppare il business nell’area Lecco-Brianza, lavorando sia sui numerosi clienti già acquisiti sia sull’intercettazione di nuove opportunità commerciali, anche attraverso lead e iniziative generate con il supporto dell’area Marketing. Il focus dell’attività sarà prevalentemente rivolto alla promozione e vendita di soluzioni software ERP, MES, CRM e BI, mantenendo la possibilità di proporre al cliente anche sistemi e infrastrutture ICT in funzione delle specifiche esigenze. Riporto: Direzione Commerciale Software, con sede a Lecco. In particolare, la risorsa si occuperà di:

• gestione e sviluppo del portafoglio clienti presente nell’area Lecco-Brianza
• sviluppo di nuovi clienti e prospect sul territorio
• promozione e vendita consulenziale di soluzioni ERP, MES, CRM e Business Intelligence
• individuazione delle esigenze del cliente e costruzione della proposta commerciale
• sviluppo di opportunità generate autonomamente o attraverso il supporto del Marketing
• gestione dell’intero ciclo commerciale, dalla prima visita alla negoziazione e chiusura
• possibilità di proporre anche sistemi e infrastrutture tecnologiche
• coordinamento con prevendita, area tecnica e delivery
• utilizzo strutturato del CRM e monitoraggio delle opportunità commerciali
• presidio diretto e continuativo del territorio

Requisiti richiesti:

• almeno 10 anni di esperienza nel settore ICT, maturati in ruoli commerciali
• preferibile esperienza significativa nella vendita di software e soluzioni gestionali
• conoscenza del mercato B2B e capacità di sviluppare relazioni commerciali con aziende del territorio
• capacità di gestire autonomamente clienti, prospect e opportunità
• approccio consulenziale e orientamento concreto al risultato
• ottime capacità relazionali e di negoziazione
• persona dinamica, organizzata, efficace e autonoma nella gestione dell’attività

Tipo di impiego: Ruolo senior caratterizzato da elevata autonomia operativa e da un territorio già sviluppato, con numerosi clienti da seguire e ulteriori opportunità di crescita.

L’azienda offre RAL e sistema incentivante commisurati all’esperienza e alla professionalità della risorsa. Per i primi 12 mesi è prevista la possibilità di riconoscere una componente variabile garantita, accompagnando così la fase iniziale di inserimento e sviluppo del territorio. Successivamente, il sistema premiante sarà direttamente collegato ai risultati e alla marginalità generata. Sono inoltre previsti supporto strutturato da parte delle funzioni Marketing, prevendita e tecniche e strumenti di lavoro completi.

Area di riferimento: Lecco – Brianza. Sede della Direzione Commerciale Software: Lecco vetrinabakeca.