Responsabile Sviluppo Commerciale – Trasporti Nazionali

Costruisci una nuova Business Unit insieme a DORNA. In DORNA non stiamo cercando un semplice commerciale.

Competenze, Esperienza, Qualifiche: se possiede i requisiti giusti per questa opportunità, si candidi oggi stesso. Stiamo cercando un professionista Senior che voglia assumersi la responsabilità di sviluppare e guidare una nuova Business Unit dedicata ai trasporti nazionali, al groupage e alla distribuzione. Mettiamo a disposizione una struttura già consolidata. Cerchiamo una persona capace di trasformarla in un business di riferimento.

Chi siamo DORNA è una realtà italiana specializzata nel trasporto e nella logistica, con una presenza consolidata nel settore dell'intermodale e una forte vocazione alla crescita. La nostra struttura comprende: Oltre 70 mezzi operativi. Un ufficio traffico strutturato ed esperto. Nostro magazzino logistico dedicato a stoccaggio, cross docking e servizi a valore aggiunto. Un network consolidato di clienti e partner. Un'organizzazione solida, dinamica e orientata ai risultati. Oggi vogliamo espandere il nostro business entrando con decisione nel mercato dei trasporti nazionali.

La sfida La persona selezionata avrà la responsabilità di progettare, sviluppare e far crescere la nuova divisione nazionale. L'obiettivo sarà creare una Business Unit profittevole sfruttando gli asset già disponibili dell'azienda: la flotta DORNA, utilizzata in modo flessibile in funzione delle esigenze operative; il magazzino come hub logistico per cross docking, consolidamento e distribuzione; una struttura operativa e amministrativa già organizzata; un portafoglio clienti esistente da sviluppare attraverso attività di cross selling e nuove acquisizioni. Cerchiamo una figura capace di trasformare opportunità commerciali in risultati concreti.

Principali responsabilità

• Definire e sviluppare la strategia commerciale della Business Unit.
• Acquisire nuovi clienti e sviluppare relazioni commerciali di lungo periodo.
• Valorizzare il portafoglio clienti esistente attraverso nuove opportunità di business.
• Costruire una rete affidabile di vettori partner.
• Collaborare con il reparto operativo per garantire elevati standard di servizio.
• Monitorare fatturato, marginalità e performance della Business Unit.
• Diventare il punto di riferimento per la crescita della divisione.

Il profilo ideale

• Esperienza consolidata nel settore dei trasporti nazionali e della logistica.
• Comprovata capacità di sviluppare nuovo business.
• Portafoglio clienti attivo e relazioni consolidate nel settore (titolo preferenziale).
• Conoscenza del mercato della distribuzione nazionale, groupage e carichi completi.
• Esperienza nella gestione e nello sviluppo di vettori partner.
• Spiccate capacità di negoziazione e orientamento ai risultati.
• Leadership, autonomia decisionale e mentalità imprenditoriale.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Ottima padronanza dei principali strumenti informatici (Microsoft Office, CRM e gestionali di settore).
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.

I primi 12 mesi

• Definire il piano di sviluppo della Business Unit.
• Acquisire nuovi clienti strategici.
• Costruire una rete qualificata di vettori partner.
• Integrare il nuovo business con la struttura DORNA.
• Sviluppare un fatturato ricorrente, profittevole e sostenibile.

Come misureremo il successo

• Fatturato sviluppato.
• Marginalità generata.
• Nuovi clienti acquisiti.
• Qualità della rete di vettori costruita.
• Fidelizzazione dei clienti.
• Capacità di creare una Business Unit autonoma, strutturata e profittevole.

Cosa offriamo

• Un progetto strategico con la possibilità concreta di costruire una nuova Business Unit supportati da una struttura già consolidata.
• Ampia autonomia decisionale e responsabilità diretta sui risultati.
• Un'azienda solida che investe nella crescita e nell'innovazione.
• Un ruolo ad alto impatto con concrete prospettive di crescita professionale.
• Retribuzione di sicuro interesse, commisurata all'esperienza e al valore del candidato.
• Sistema incentivante legato allo sviluppo del fatturato, della marginalità e degli obiettivi raggiunti.

Perché questa opportunità è diversa

Non entrerai in un'organizzazione dove tutto è già definito. Avrai l'opportunità di costruire un progetto imprenditoriale all'interno di un'azienda che dispone già di mezzi, infrastrutture, magazzino, competenze operative e capacità di investimento. Se hai già sviluppato business nel settore dei trasporti e desideri lasciare il segno creando una nuova divisione con ampia autonomia, questa è l'opportunità giusta.

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