Key Account Manager

Key Account Manager - DPI specialist - Area: Lombardia, Piemonte

CHI SIAMO

Delta Plus è un Gruppo internazionale specializzato nella progettazione, produzione e distribuzione di Dispositivi di Protezione Individuale (DPI) e soluzioni per la sicurezza sul lavoro. Presente a livello mondiale e quotato alla Borsa di Parigi.

Per il potenziamento della nostra struttura commerciale italiana, siamo alla ricerca di un Key Account Manager (KAM), DPI specialist, per lo sviluppo del mercato nelle regioni Lombardia e Piemonte.

LO SCOPO DEL RUOLO

Cerchiamo un professionista con una solida esperienza e competenza tecnica nel settore dei Dispositivi di Protezione Individuale (DPI), capace di rappresentare Delta Plus sul territorio come punto di riferimento tecnico per la sicurezza e la protezione individuale. L'attività sarà orientata principalmente allo sviluppo di nuove opportunità presso gli utilizzatori finali (End Users), attraverso un approccio consulenziale che prevede visite aziendali, analisi delle esigenze di protezione, dimostrazioni e test di prodotto. Parallelamente, la risorsa si occuperà della gestione e dello sviluppo dei principali distributori partner specialisti, affiancandoli nelle attività commerciali e favorendo la crescita delle vendite.

PRINCIPALI ATTIVITÀ

• Sviluppo commerciale: individuare e acquisire nuove opportunità presso aziende industriali e utilizzatori finali nelle aree assegnate.
• Consulenza tecnica: confrontarsi con RSPP, HSE Manager e Responsabili Acquisti per analizzare le esigenze di protezione e proporre soluzioni DPI adeguate.
• Attività sul campo: organizzare visite tecniche, dimostrazioni pratiche, test di prodotto e incontri formativi presso i clienti.
• Gestione distributori: consolidare e sviluppare le relazioni commerciali con i partner specialisti, supportandoli nella promozione dei prodotti e nell'incremento delle vendite.
• Sviluppo del mercato: trasformare le opportunità generate presso gli utilizzatori finali in occasioni commerciali concrete per la rete distributiva.
• Pianificazione commerciale: organizzare autonomamente le attività sul territorio, monitorare le opportunità tramite CRM e collaborare con i team Inside Sales, Customer Care e Marketing della sede centrale.

REQUISITI ESSENZIALI

• Esperienza di almeno 2 anni, maturata nel settore dei Dispositivi di Protezione Individuale (DPI), preferibilmente in ruoli tecnico-commerciali e/o in area HSE.
• Esperienza nella vendita B2B e nello sviluppo di nuovi clienti, preferibilmente nel settore industriale.
• Laurea in discipline tecniche, economiche o affini.
• Conoscenza della lingua inglese e/o francese.
• Autonomia organizzativa e orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
• Dimestichezza con i principali applicativi Office e strumenti CRM.
• Disponibilità a frequenti spostamenti sul territorio di Lombardia e Piemonte.

COSTITUIRÀ UN PLUS

• Esperienza pregresse come formatore in ambito DPI e/o come RSPP, ASPP, HSE Specialist e ruoli analoghi.
• Conoscenza del canale distributivo nel settore antinfortunistico e delle forniture industriali.

COSA OFFRIAMO

• Contratto: assunzione a tempo indeterminato, CCNL Commercio, 1°- 2° livello.
• Retribuzione: RAL compresa tra €38.000 e €45.000, commisurata all'esperienza e alle competenze del candidato.
• Incentivi: piano di retribuzione variabile legato al raggiungimento di obiettivi quantitativi e qualitativi (15-20% del RAL).
• Benefit: auto aziendale ad uso promiscuo e indennità di trasferta su base giornaliera (30,99€).
• Formazione: presso la sede di Vicenza e aggiornamento tecnico continuo.
• Supporto operativo: collaborazione costante con una struttura commerciale interna e con i team aziendali.

Sede aziendale:

Vicenza (VI)

Area commerciale assegnata:

Lombardia e Piemonte

Il presente annuncio è rivolto a persone di tutti i generi, età e nazionalità, nel rispetto della normativa vigente.

I dati personali saranno trattati da Delta Plus Italia S.r.l. nel rispetto del Regolamento UE 2016/679 (GDPR) e seguenti e della normativa nazionale applicabile, esclusivamente per finalità connesse alla selezione del personale.