Sales Operations Coordinator

Chi siamo

Sprocatti Edizioni Srl sviluppa progetti editoriali verticali e soluzioni di advertising digitale B2B nei settori turismo, wellness e lifestyle.

Abbiamo avviato un importante progetto di trasformazione commerciale con l’obiettivo di costruire un sistema di vendita moderno, scalabile e misurabile basato su processi, KPI, CRM e procedure operative.

In questo contesto cerchiamo un/a SALES OPERATIONS COORDINATOR che diventerà il punto di riferimento interno di questo sistema e guiderà la crescita della nostra divisione commerciale.

Il ruolo

Cerchiamo una persona con solide competenze nella vendita B2B che desideri crescere rapidamente verso un ruolo di coordinamento e gestione.

Nella prima fase lavorerai direttamente sul campo, applicando il metodo commerciale aziendale attraverso trattative da remoto (call e videocall), imparando a utilizzare strumenti, procedure e KPI.

Parallelamente sarai affiancato/a dal Fractional Sales Director che ti trasferirà competenze, metodologie e strumenti per diventare il/la futuro/a responsabile operativo/a dell’intera organizzazione commerciale.

Cosa farai

Prima fase

• Gestione dell’intero ciclo di vendita B2B attraverso call e videocall;
• Applicazione del processo commerciale aziendale;
• Utilizzo quotidiano del CRM;
• Gestione della pipeline commerciale;
• Monitoraggio dei KPI;
• Collaborazione con il team marketing e con il team dedicato alla generazione di lead e appuntamenti qualificati;
• Apprendimento delle procedure commerciali sviluppate dal Fractional Sales Director.

Seconda fase

Una volta consolidato il metodo operativo, assumerai progressivamente il coordinamento della divisione commerciale.

Ti occuperai di:

• Coordinare il team commerciale;
• Formare e inserire nuovi venditori;
• Verificare il corretto utilizzo del CRM;
• Monitorare KPI, pipeline e performance;
• Organizzare attività, priorità e follow-up;
• Aggiornare procedure e playbook;
• Migliorare continuamente i processi commerciali;
• Collaborare con la Direzione nello sviluppo della struttura commerciale.

Chi cerchiamo

Cerchiamo una persona che possieda:

• Laurea, preferibilmente in Economia, Marketing, Management, Ingegneria Gestionale o discipline affini;
• Esperienza nella vendita B2B non superiore a 3⁄5 anni;
• Ottime capacità comunicative e relazionali;
• Mentalità orientata ai risultati;
• Forte organizzazione e precisione;
• Attitudine al lavoro per processi;
• Ottima capacità di analisi dei dati e KPI;
• Familiarità con CRM e strumenti digitali;
• Leadership operativa e capacità di coordinare le persone;
• Voglia di costruire e far crescere un’organizzazione commerciale.

Costituira’ titolo preferenziale esperienza pregressa in attività di coordinamento.

Cosa offriamo

• Percorso di crescita strutturato verso il coordinamento della divisione commerciale;
• Affiancamento diretto con il Fractional Sales Director che sta implementando il sistema;
• Formazione continua su processi, vendita e gestione commerciale;
• Ambiente dinamico orientato all’innovazione e al miglioramento continuo;
• Collaborazione con una realtà in forte crescita.

Pacchetto retributivo

• RAL € 28.000-35.000;
• Piano incentivi competitivo sulle performance individuali/ di team e premi al raggiungimento degli obiettivi;
• Variabile annuo indicativo € 8.000-10.000;
• Percorso di crescita economica e professionale collegato alle responsabilità assunte e ai risultati ottenuti.

Modalita’ di lavoro

In sede a Milano