EXPORT AREA MANAGER AFRICA E MIDDLE EAST

Azienda con sede a Cento (Bo), leader nella progettazione e produzione di impianti per il riscaldamento ed il condizionamento ad alta efficienza energetica, volta alla costante ricerca e sviluppo delle migliori tecnologie alternative in un’ottica di sostenibilità ambientale, per ampliamento organico, ricerca

La risorsa, rispondendo al direttore commerciale estero, avrà l’obiettivo di sviluppare il portafoglio clienti ed il fatturato dell’area di riferimento, nel rispetto delle marginalità definite, sviluppando nuove dinamiche e sinergie con i clienti OEM strategici, in accordo con le linee guida della direzione commerciale estero, presidiando la soddisfazione del cliente.

La risorsa avrà le seguenti responsabilità:

• Cooperare per l’identificazione di progetti innovativi, coordinandosi con le funzioni interne all’azienda;
• Negoziare in autonomia e concludere trattative;
• Preparare i budget di area, monitorando e gestendo gli andamenti in relazione al budget e alle tendenze di prodotto nell’area di competenza;
• Mantenere costanti e diretti i rapporti con i clienti, con la rete di vendita e distribuzione, al fine di promuovere le vendite;
• Curare la gestione del processo di vendita;
• Concordare con il cliente le scontistiche, nel rispetto delle linee guida fornite dalla direzione commerciale;
• Curare l’emissione di offerte di vendita e seguire l’iter fino all’acquisizione dell’ordine;
• Collaborare con l’ufficio back-office per la gestione degli ordini;
• Fornire costanti feedback alla direzione commerciale estero sull’andamento del mercato di riferimento;
• Confronto con la direzione commerciale estero e con il product manager sul posizionamento dei prezzi della concorrenza, essendo in grado di reperire il listino dei concorrenti per l’elaborazione di benchmark di mercato;
• Monitorare la solvibilità dei clienti;
• Analizzare e risolvere, assieme alla direzione commerciale estero, i reclami dei clienti di propria competenza.
• Diploma tecnico o laurea preferibilmente in ingegneria meccanica o energetica;
• Avanzata conoscenza dell’inglese;
• Buona conoscenza del francese;
• Ottime abilità nell’uso del pacchetto Office, Outlook, strumenti per le riunioni on-line;
• Esperienza dai 3 ai 5 anni come export area manager, maturata presso aziende strutturate;
• Esperienza nella gestione e sviluppo di mercati esteri in ambito B2B;
• Conoscenza delle tecniche di vendita e negoziazione commerciale internazionale;
• Capacità di gestione del portafoglio clienti e di definizione di strategie commerciali per area geografica;
• Capacità di acquisizione di nuovi clienti e sviluppare relazioni commerciali con i distributori, importatori e partner locali.

Gradita la provenienza dal settore HVAC, ma anche in generale dal settore industriale/elettromeccanico dove la vendita è B2B, con necessità di assistenza post-vendita.

Completano il profilo:

• Orientamento agli obiettivi;
• Capacità di lavoro in team;
• Capacità di problem-solving;
• Capacità di ascolto e abilità comunicative e relazionali;
• Capacità di gestione di trattative e negoziazioni;
• Flessibilità ed autonomia.

Richiesta disponibilità a trasferte in Africa e Middle East per circa il 25% del tempo.

Si offre un inserimento a tempo indeterminato, CCNL Metalmeccanica Industria, livello B1, RAL tra 40 e 45 K, premio incentivante di 5 K in base agli obiettivi stabiliti, mensa aziendale, pacchetto welfare con convenzioni, pc e telefono.

Sede di lavoro: Cento (BO).

Autorizzazione Ministeriale del 17/11/2006 prot. 13/1/0021066