SALES ACCOUNT MANAGER – SERVIZI DIGITALI ED ENERGIA

Vendita B2B | Software e Servizi | Full Remote – Italia

Per realtà specializzata nello sviluppo di soluzioni digitali e servizi dedicati agli amministratori di condominio, ricerchiamo un Sales Account Manager che si occupi della gestione e dello sviluppo del portafoglio clienti su tutto il territorio nazionale.

Cerchiamo una figura commerciale con esperienza nella vendita consulenziale B2B, capace di costruire relazioni durature con i clienti, individuare nuove opportunità di business e gestire autonomamente le trattative commerciali.

Gestirai le opportunità commerciali provenienti dai canali aziendali e svilupperai nuove relazioni con studi di amministrazione condominiale e professionisti del settore.

Nel dettaglio:

• Gestirai l'intero processo commerciale, dal primo contatto alla negoziazione e chiusura dei contratti;
• Svilupperai la vendita di servizi energetici, proponendo analisi delle forniture esistenti e soluzioni per la gestione di luce e gas condominiali, con il supporto degli specialisti tecnici;
• Promuoverai una piattaforma software dedicata alla gestione delle comunicazioni, delle richieste di intervento e dei rapporti tra amministratori, condomini e fornitori;
• Proporrai servizi di postalizzazione e gestione delle comunicazioni cartacee destinati agli studi di amministrazione condominiale;
• Organizzerai appuntamenti e presentazioni commerciali, prevalentemente da remoto, coinvolgendo gli specialisti aziendali quando necessario;
• Gestirai il portafoglio clienti esistente, occupandoti di rinnovi contrattuali, fidelizzazione e sviluppo di nuove opportunità;
• Collaborerai con il reparto tecnico per accompagnare i clienti nelle fasi di attivazione dei servizi e aggiornarli sulle nuove funzionalità disponibili;
• Effettuerai eventuali visite commerciali presso i clienti siti nella tua zona di residenza;
• Monitorerai trattative, opportunità e risultati attraverso il CRM aziendale;

• Esperienza consolidata nella vendita di servizi B2B, preferibilmente rivolta ad amministratori di condominio, studi professionali o piccole e medie imprese;
• Capacità di gestire autonomamente trattative commerciali, negoziazioni e chiusure contrattuali;
• Attitudine alla vendita consulenziale e alla costruzione di relazioni commerciali continuative;
• Buona padronanza degli strumenti informatici;
• Capacità organizzativa, affidabilità e puntualità nella gestione degli impegni;
• Interesse ad approfondire le caratteristiche tecniche dei servizi proposti e disponibilità alla formazione.

Cosa valorizzerebbe ulteriormente la tua candidatura

• Esperienza commerciale nel settore condominiale e conoscenza diretta degli amministratori di condominio;
• Portafoglio di relazioni commerciali già sviluppato nel settore;
• Provenienza dalla vendita di energia, gas, telefonia, software gestionali, servizi assicurativi, finanziari o altri servizi rivolti a professionisti e PMI;
• Esperienza nella commercializzazione di software e soluzioni digitali in abbonamento;
• Partecipazione a percorsi strutturati di formazione alla vendita e conoscenza di metodologie come SPIN Selling o Sandler.

• Inserimento con contratto a tempo indeterminato oppure possibilità di collaborazione in Partita IVA, in regime monomandatario;
• CCNL Distribuzione, Recapito e Servizi Postali, per l'inserimento come dipendente;
• RAL di €35.000, oltre a premi di produzione legati allo sviluppo del fatturato e alla conclusione dei contratti;
• Provvigioni dedicate alla vendita dei servizi energetici, con possibilità di incrementare significativamente la componente variabile della retribuzione;
• Formazione iniziale strutturata, con affiancamento commerciale, materiali didattici, analisi di trattative e approfondimento dei servizi;
• Portafoglio clienti esistente e opportunità commerciali generate anche attraverso i canali aziendali;
• Possibilità di lavorare prevalentemente in full remote, con autonomia nell'organizzazione delle attività e delle visite commerciali;
• Rimborso chilometrico per gli spostamenti e carta aziendale per le spese di rappresentanza;
• Possibilità di appoggiarsi agli uffici aziendali.

I candidati ambosessi sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy sul sito di Cultura d'Impresa.

La presente selezione è condotta nel rispetto dei principi di trasparenza retributiva, pari opportunità e non discriminazione, ai sensi della Direttiva (UE) 2023/970, del D.Lgs. 96/2026 e della normativa vigente in materia di lavoro e pari opportunità.