Sales Representative

Sintesi del Ruolo

• Raggiungere il budget di vendita assegnato.
• Sviluppare e mantenere relazioni commerciali con i clienti nell’area territoriale assegnata.
• Collaborare proattivamente con le altre funzioni aziendali, in particolare con il Marketing, nella pianificazione e valorizzazione di eventi in campo e giornate dimostrative.
• Garantire il costante aggiornamento e la corretta gestione del database clienti e prospect nel CRM aziendale.
  

• Gestire il portafoglio clienti nell’area commerciale assegnata.
• Partecipare attivamente all’implementazione della strategia commerciale nazionale e al suo adattamento a livello regionale.
• Visitare regolarmente i clienti e promuovere la vendita dei prodotti aziendali presso tutti gli stakeholder della distribuzione, condividendo report e aggiornamenti con il team.
  

• Sviluppare e implementare piani d’azione finalizzati al raggiungimento degli obiettivi aziendali.
• Negoziare accordi commerciali, condizioni di prezzo e business plan con i clienti di propria responsabilità.
• Gestire i piani di investimento commerciali.
• Rappresentare ADAMA Italia nel territorio assegnato, mantenendo relazioni con i principali decisori e consulenti dei clienti, in collaborazione con il Marketing Campaign Lead e il Commercial Excellence Lead.
• Partecipare all’analisi di mercato del territorio assegnato, garantendo un costante monitoraggio delle dinamiche tecniche e commerciali.
• Assicurare l’aggiornamento continuo delle Rolling Forecasts, in linea con gli obiettivi definiti.
• Contribuire alla generazione della domanda e allo sviluppo di opportunità commerciali.
• Aggiornare il CRM con i contatti clienti, i livelli di stock e i dati IVC.
  

• Esperienza in ambito commerciale.
• Conoscenza del settore agrochimico e almeno 2 anni di esperienza pregressa nel settore.
• Forte orientamento ai risultati, capacità di problem solving e attitudine a individuare soluzioni efficaci e semplificare i processi.
• La conoscenza della lingua inglese costituisce un requisito preferenziale.
  

• Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
• Approccio metodico, rigoroso e organizzato.
• Creatività e spirito d’iniziativa.
• Leadership, capacità di influenzare e ottime doti persuasive.
• Eccellenti capacità relazionali e comunicative.
• Pensiero strategico, capacità analitiche e di previsione.
• Attitudine al lavoro di squadra e alla collaborazione
  

• Achieve the assigned sales budget
• Establish and maintain the relationship with the client in the assigned geographical area
• Proactively collaborate with other company functions, for example with Marketing in the creation and exploitation of field days
• Feed and update the database of clients and potential clients in our CRM
  

• Manage your portfolio of customers within your commercial geographical area
• Participate in and contribute to the deployment of the national commercial strategy and its regional adaptation.
• Visit customers and promote the sale of our products to all distribution stakeholders, while providing regular reports to team members.
  

• Develop and implement action plans to achieve business objectives.
• Negotiate pricing agreements and business plans with the customers under your responsibility.
• Manage Investment plans.
• Represent ADAMA Italy within your territory, including with key client’s decision makers and advisors, in collaboration with the Marketing Campaign Lead & Commercial Excellence Lead.
• Participate in market analysis for your territory and ensure technical and commercial market intelligence.
• Ensure up to date Rolling Forecasts are aligned with defined objectives.
• Contribute to demand creation
• CRM: update customer contacts, stock levels, and IVC data.
  

• Commercial background
• Knowledge of the agrochemical sector with at least 2 years of previous experience
• Results orientation, problem-solving skills, ability to find solutions and create simplicity
• Knowledge of the English language is a preferred characteristic
  

• Strong results orientation.
• Methodical, rigorous, and well-organized.
• Creativity.
• Leadership, strong influencing and persuasion skills.
• Excellent interpersonal skills.
• Strategic thinking, analytical and forecasting