Territory Manager Milano
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Territory Manager Milano
Department: Sales
Employment Type: Full Time
Location: EMEA-Italy-Field based
Compensation: €49,076 - €67,480 / year
Description
In qualità di Territory Manager, sarai responsabile dello sviluppo commerciale del territorio assegnato e della crescita del business di Align Technology. Collaborerai direttamente con medici e professionisti del settore dentale, supportandoli nella trasformazione digitale della loro attività attraverso le soluzioni innovative Invisalign e lo scanner intraorale iTero.
Farai parte di un team dinamico che sta rivoluzionando l'ortodonzia e l'odontoiatria digitale, contribuendo a rendere i trattamenti più efficienti, accessibili e predicibili per pazienti e professionisti. Avrai l'opportunità di gestire in autonomia il tuo territorio, costruire relazioni di valore con i clienti e generare un impatto concreto sulla crescita del business.
Le tue responsabilità come Territory Manager in Align
- Sviluppare e gestire il territorio assegnato, acquisendo nuovi clienti ad alto potenziale e aumentando la presenza di Align Technology sul mercato.
- Costruire relazioni strategiche e di lungo termine con studi dentistici e ortodontici.
- Agire come consulente di fiducia per i professionisti del settore, supportandoli nella crescita del loro business.
- Promuovere e vendere le soluzioni Invisalign e iTero, evidenziandone il valore clinico e commerciale.
- Elaborare e implementare un piano territoriale basato sull'analisi del potenziale di mercato.
- Creare account plan dedicati ai clienti strategici, identificandone obiettivi, sfide e opportunità di sviluppo.
- Utilizzare dati e analisi per supportare i clienti nei processi decisionali.
- Collaborare con i team interni di Align per garantire la migliore esperienza cliente e massimizzare i risultati commerciali.
Competenze ed esperienza richieste
- Laurea triennale o esperienza professionale equivalente.
- Esperienza di 4-6 anni in ruoli commerciali, sviluppo business o vendite B2B.
- Solide competenze nella gestione autonoma del territorio, nella pianificazione commerciale e nell'analisi dei dati orientata ai risultati.
- Eccellenti capacità relazionali, di comunicazione e di gestione degli stakeholder.
- Approccio proattivo, orientato all'identificazione di opportunità di crescita e al miglioramento continuo.
- Capacità di costruire partnership di fiducia con i clienti e supportarne lo sviluppo commerciale.
- Ottima conoscenza della lingua italiana; la conoscenza dell'inglese rappresenta un plus.
- Esperienza nei settori dispositivi medici, tecnologia medicale, odontoiatria o ortodonzia e conoscenza del mercato dentale costituiscono un vantaggio.
Cosa offriamo
- Retribuzione fissa competitiva.
- Sistema incentivante e provvigionale particolarmente interessante.
- Auto aziendale.
- Percorsi di formazione continua e sviluppo professionale.
- Opportunità di crescita interna all'interno delle vendite o in altre funzioni aziendali.
- Ambiente internazionale, innovativo e orientato alla collaborazione.
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