Senior Sales Brand Manager JoyGelato

Chi siamo
Il Gruppo IRCA, fondato in Italia nel 1919, è uno dei principali operatori internazionali B2B nella produzione di ingredienti semilavorati di alta qualità, tra cui cioccolato, decorazioni, creme, inclusioni, frutta secca e pistacchio, miscele per pasticceria, ingredienti per gelato e altre soluzioni essenziali destinate a clienti industriali e produttori artigianali indipendenti. Con oltre 2.400 dipendenti, 19 stabilimenti produttivi nel mondo e un fatturato di circa 1,4 miliardi di euro, il Gruppo IRCA vanta una solida storia di crescita ed espansione internazionale. Cosa

offriamo:
* Un ruolo chiave nel guidare la crescita e lo sviluppo del mercato JoyGelato nel Centro e Sud Italia
* L'opportunità di guidare l'espansione del marchio JoyGelato nei canali Gelateria e Pasticceria
* La gestione di team commerciali e tecnici all'interno di un contesto internazionale dinamico
* Una forte esposizione a progetti cross-funzionali e iniziative strategiche
* Concrete opportunità di crescita professionale all'interno di un gruppo globale in forte espansione Il ruolo: Il Senior Sales Brand Manager JoyGelato è responsabile della definizione, dello sviluppo e dell'esecuzione della strategia commerciale sul territorio assegnato, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita, redditività e quota di mercato. Questo ruolo svolge un ruolo chiave nell'accelerare la crescita del brand JoyGelato, rafforzandone la presenza nel canale Gelateria e guidandone al contempo lo sviluppo e l'introduzione nel canale Pasticceria. Riportando direttamente all'Head of Sales Gourmet Italy, la posizione coordina una rete dedicata di agenti di vendita operanti nel mercato del gelato e gestisce un team di Specialisti Tecnici che supportano i clienti nei diversi territori di competenza. Cosa farà:
* Definizione e implementazione della strategia commerciale del brand JoyGelato nel Centro e Sud Italia, in linea con gli obiettivi aziendali
* Sviluppo e consolidamento del business nei canali Gelateria e Pasticceria, attraverso l’identificazione di nuove opportunità di mercato e di crescita
* Coordinamento e sviluppo della rete vendita e del team di Specialisti Tecnici, garantendo un elevato livello di supporto ai clienti
* Gestione delle relazioni con clienti chiave, distributori e partner strategici, inclusa la negoziazione delle principali opportunità commerciali
* Monitoraggio delle performance di vendita, del budget e dei KPI, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di crescita, redditività e quota di mercato
* Collaborazione con le funzioni Marketing, R&D e Supply Chain per sviluppare soluzioni orientate alle esigenze del mercato e dei clienti
* Promozione di una cultura basata su centralità del cliente, innovazione, responsabilità e miglioramento continuo

Requisiti:
Titolo di studio:
* Laurea in Economia Aziendale, Economia, Marketing, Tecnologia Alimentare o discipline affini Esperienza e competenze professionali:
* Consolidata esperienza in ruoli di leadership commerciale nei settori gelateria, pasticceria, bakery, ingredientistica alimentare o comparti affini
* Approfondita conoscenza del mercato della gelateria artigianale e delle relative dinamiche distributiveEsperienza nella gestione e nello sviluppo di reti di agenti di vendita e canali commerciali indiretti
* Comprovata capacità di generare crescita profittevole e costruire relazioni strategiche con i clienti
* Esperienza nel lancio di nuovi prodotti, marchi o iniziative di business
* Ottime capacità negoziali e di gestione degli stakeholder
* Attitudine all'identificazione e sviluppo di nuove opportunità commerciali e di espansione del mercato
* Esperienza nella gestione di team commerciali e tecnici
* Solide capacità analitiche e orientamento alla trasformazione delle informazioni di mercato in piani d'azione concreti
* Buona conoscenza degli approcci di vendita tecnico-consulenziale Competenze linguistiche:
* Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese Competenze trasversali:
* Leadership e sviluppo delle persone
* Visione strategica
* Capacità di influenza e gestione degli stakeholder
* Orientamento al cliente
* Spirito imprenditoriale
* Capacità decisionale
* Orientamento ai risultati
* Collaborazione e lavoro di squadra
* Resilienza e adattabilità Altri dettagli:
*

Location:
Disponibilità a frequenti trasferte nel Centro e Sud Italia (fino al 60-70% del tempo lavorativo) La residenza nell'area geografica di riferimento costituirà un requisito preferenziale
* Orario di lavoro: tempo pieno, 40 ore settimanali, dal lunedì al venerdì
* Contratto: CCNL Industria Alimentare
* Inquadramento: impiegatizio
* Retribuzione: RAL a partire da €55.000 + bonus IRCA fosters a dynamic environment, valuing different perspectives and international experiences, offering a stimulating context. We promote professional growth and career opportunities locally and internationally. With locations worldwide,

we offer
the chance to work on international projects, collaborate