CMO | Chief Marketing Officer

Se sai trasformare budget in clienti — con dati, sistemi e un team che lavora senza che tu debba essere dappertutto — potresti essere la persona giusta.
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Vicenza Cerchiamo un Chief Marketing Officer da inserire nel team di Correre Naturale, il brand di running education più grande d’Italia — oltre 30.000 persone formate, 3 libri bestseller, una community attiva e un metodo validato su scala. Correre Naturale fa parte del gruppo LWL, che significa a Life Worth Living. La nostra missione è migliorare la vita delle persone attraverso corsa e movimento, in modo sano e sostenibile. Un lavoro che ha senso — non solo per chi lo fa, ma per chi ne beneficia. Abbiamo una sales machine che funziona, un team marketing già strutturato e prodotti con LTV solido. Quello che manca è qualcuno che possieda la macchina di marketing dall’alto: dati, strategia di acquisizione, nurture, team. Tutto connesso, tutto misurabile. Il Ruolo Il Chief Marketing Officer è il proprietario della macchina che trasforma budget in lead qualificati, appuntamenti e clienti — e che massimizza il valore di ogni cliente nel tempo. Non è un ruolo di “brand & contenuti”. È un ruolo di P&L marketing: ragioni in termini di revenue per lead, CAC, LTV e crescita di fatturato da nuovi clienti. Riporti a Paola Dalla Vecchia (co-CEO) per la strategia e a Luca Tiberi (COO) per l’operatività. Hai già un team: growth hacker, copywriter, grafica, videomaker, video editor, social media manager. Siamo un team piccolo, flessibile, in forte crescita. Zero burocrazia, tanta sostanza. Responsabilità Le cinque aree su cui lavorerai:
* Costruire il cruscotto unico dal click al rinnovo: ogni fase del funnel visibile in un posto solo.
* Definire e monitorare i numeri che guidano ogni decisione: revenue per lead, CAC per canale, rapporto LTV:CAC.
* Proporre e difendere il budget marketing sulla base di questo modello — non di sensazioni.
* Possedere la strategia ADV e funnel (guidando e supportando il lavoro del growth hacker).
* Ottimizzare il funnel esistente prima di scalarne il volume: ads
- front-end
- application
- call
- vendita.
* Scalare il volume di lead in modo progressivo, con ogni step subordinato alla tenuta del rapporto LTV:CAC e alla capacità del team sales.
* Installare il sistema continuo per raccogliere risultati degli studenti: video, screenshot, testimonianze, milestone.
* Trasformare ogni asset in carburante per ads, email, contenuti social e script di vendita.
* Non è un’attività una tantum: è un processo settimanale con owner, cadenza e output definiti.
* Disegnare scoring, sequenze e routing lead: i lead migliori ai closer migliori.
* Costruire sequenze 0–30 giorni calibrate sull’avatar del cliente.
* Condividere con il COO e il Direttore Sales la responsabilità del fatturato da nuovi clienti, non solo dei lead generati.
* Weekly sync con il team vendite per qualità lead, feedback call e aggiustamenti al routing.
* Coordinare copy, grafica, videomaker, video editor, growth hacker e social media manager.
* Introdurre brief scritti per ogni produzione: niente richieste verbali.
* Rituali di review settimanali, backlog test creativi e funnel, SOP per ogni processo ripetibile.
* Decidere, nel corso del primo anno, quali ruoli internalizzare e quali mantenere esterni. Queste sono le cose concrete che il ruolo produce — non attività, ma output misurabili:
* Il team di leadership ha ogni mese un report chiaro su revenue per lead, CAC per canale e rapporto LTV:CAC — costruito su dati puliti, non su stime.
* Esiste un cruscotto unico che copre l’intero funnel dal primo click al rinnovo CTE: aggiornato, leggibile, condiviso.
* Il volume di lead qualificati cresce in modo progressivo, con ogni step di scaling subordinato alla tenuta del rapporto LTV:CAC e alla capacità del team sales.
* Ogni lancio di prodotto parte da un brief scritto, ha un piano media, un responsabile e un debrief con dati entro 7 giorni dalla chiusura.
* Il team marketing lavora con brief scritti, cadenze definite e SOP documentate — senza dipendere dalla presenza quotidiana del CMO per sapere cosa fare.
* Il fatturato da nuovi clienti cresce mese su mese: il CMO è co-responsabile di questo numero insieme al Direttore Sales, non solo dei lead generati.
* Hai già guidato il marketing in un business info/coaching tra 1M e 5M€, con modello di vendita via call. Non è negoziabile e deve essere documentabile.
* Negli ultimi 3 anni hai fatto lavoro operativo — funnel, ADV, email, analytics — non solo riunioni e presentazioni.
* Funnel marketing per prodotti digitali: sai costruire e ottimizzare un funnel end-to-end e leggere dai dati dove si rompe.
* Meta Ads strategica: conosci la logica dell’asta, sai leggere Business Manager, sai quando scalare e quando fermare.
* Email marketing e CRM: segmentazione comportamentale, sequenze automatizzate, almeno uno strumento padroneggiato (ActiveCampaign, Klaviyo, HubSpot o equivalenti).
* Analytics e tracking: leggi GA4, identifichi dove il t