Key Account Manager

La posizione: Il/La Key Account Manager
- Poultry & Swine è responsabile dello sviluppo commerciale e tecnico dei principali clienti del settore suinicolo e avicolo in Lombardia, Veneto e Friuli, nel rispetto di quanto previsto dalla normativa applicabile in ambito veterinario. Il ruolo combina attività sul territorio, supporto informativo tecnico e scientifico basato su materiali approvati e attività di sell-out, oltre alla responsabilità di massimizzare i volumi di vendita e monitorare gli acquisti. La persona sarà un partner di fiducia per allevatori, veterinari e altri stakeholder rilevanti, identificando i bisogni e coordinando i servizi tecnici e il supporto interno più adeguato tra le diverse funzioni, senza svolgere attività di diagnosi, prescrizione o decisione terapeutica. Responsabilità principali:
* Sviluppare e mantenere piani account efficaci, applicando una visione strategica e una solida impostazione commerciale.
* Mantenere e sviluppare competenze commerciali e tecniche in relazione al evoluzione del portafoglio di prodotti e servizi.
* Gestire nel CRM le informazioni sui clienti e i report delle visite.
* Allineare attività e piani account ai programmi di marketing e agli indirizzi del management.
* Analizzare vendite attuali e potenziali e opportunità di crescita dei clienti del territorio nei comparti suinicolo e avicolo.
* Sviluppare e mantenere un efficace piano di area, inclusi piani d'azione specifici per i Key Account.
* Partecipare attivamente alle riunioni aziendali, dimostrando comportamenti di leadership e condividendo idee e best practice.
* Monitorare i KPI per garantire la copertura e la frequenza richieste con i clienti target identificati.
* Sviluppare relazioni commerciali nel territorio e creare partnership durature e produttive con i clienti.
* Collaborare con il dipartimento tecnico per l'implementazione delle strategie, attività e servizi tecnici presso il loro clienti.
* Garantire elevati standard di condotta e conformb, inclusi i requisiti di farmacovigilanza, le policy Zoetis, le policy su trasferte e spese e i codici di condotta locali.
* Assicurare la registrazione accurata delle informazioni aziendali e condividere efficacemente le informazioni sugli account con gli stakeholder. Competenze e

qualifiche:
Laurea o formazione tecnica in medicina veterinaria, scienze della produzione animale, zootecnia, economia agraria, economia e gestione dell'impresa agricola, tecniche commerciali, marketing per il settore delle agro-forniture o discipline affini.
* Esperienza comprovata nel fornire orientamento tecnico e commerciale a clienti e altri stakeholder.
* Buona dimestichezza con gli strumenti informatici e utilizzo avanzato di strumenti CRM.
* Spiccata attitudine commerciale e capacità di gestione del portafoglio orientata ai risultati.
* Gestione efficace degli stakeholder e spiccate capacità negoziali.
* Eccellenti capacità relazionali, interpersonali e comunicative.
* Capacità di analisi, elaborazione e interpretazione dei dati, monitoraggio dei KPI e delle vendite nell'area.
* Significativa esperienza pregressa nella gestione commerciale e tecnica dei comparti suinicolo e avicolo.
* Comprovata esperienza nella gestione delle relazioni con i clienti.
* La conoscenza dell'inglese costituisce un plus. Comportamenti attesi:
* Promuovere l'apprendimento continuo del team e mantenere affinate le capacità di vendita.
* Essere ambasciatore/ambasciatrice delle soluzioni Zoetis, conoscendole in profondità e continuando a sviluppare le proprie competenze.
* Agire con integrità, responsabilità e rispetto verso il cliente.
* Coltivare un interesse autentico per le attività dei clienti e costruire relazioni efficaci e durature.
* Concentrarsi sul successo commerciale e perseguire costantemente opportunità di miglioramento.
* Sviluppare persone motivate, positive e responsabilizzate, contribuendo a un team ad alte prestazioni.
* Favorire la condivisione delle informazioni, il processo decisionale e la crescita del potenziale del team. Disponibilità a trasferte: È richiesta un'elevata frequenza di trasferte all'interno della regione assegnata. Se possiedi esperienza nei comparti suinicolo e avicolo, orientamento commerciale e solide competenze tecniche e relazionali, questa può essere l'opportunità giusta per contribuire allo sviluppo del business Zoetis in Lombardia, Veneto e Friuli. Cosa

offriamo:
* Contratto a tempo indeterminato
- Quadro A3 CCNL Chimico
- farmaceutico
* Retribuzione annua lorda fissa di partenza: € 55.500
* Retribuzione variabile
* Pacchetto benefit locale
- incluso welfare aziendale
* Full time
* Regular
* Colleague Zoetis will consider any candida #J-18808-Ljbffr