ENTERPRISE SALES MANAGER

2 giorni fa

Reggio nell'Emilia, Emilia-Romagna, Italia Reverse Tempo pieno

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Il nostro cliente è una consolidata realtà di Consulenza ICT con la vision di identificare e rimuovere l'inefficienza di processo all'interno di aziende Enterprise. L'azienda si distingue per la sua capacità di affrontare progetti complessi in un'ottica end-to-end e per la sua spinta all'innovazione, che si concretizza anche attraverso l'incubazione di prodotti interni e start-up. L'azienda offre un'ampia gamma di servizi che spaziano dalla Digital Transformation, System Integration e Embedded System, servendo settori strategici come Automotive, Fashion, Energy e Financial Services. Il Ruolo In un'ottica di potenziamento della propria struttura commerciale, siamo alla ricerca di un Enterprise Sales Manager. La risorsa avrà la responsabilità diretta di aprire nuovi mercati e sviluppare nuove opportunità di business su clienti di fascia Enterprise, proponendo soluzioni e progetti articolati di trasformazione digitale. Rispondendo direttamente alla Direzione Commerciale e collaborando in sinergia con i team interni, la risorsa si occuperà di:
* Nuovo Business (Hunting): Mappare il territorio ed identificare proattivamente nuove opportunità commerciali su clienti target di fascia Enterprise;
* Gestione del Ciclo di Vendita: Guidare l'intero processo di vendita consulenziale, dalla presentazione del progetto, fino alla negoziazione e chiusura contrattuale;
* Interlocuzione C-Level: Sviluppare e coltivare relazioni di valore con IT Director, CIO, COO e Decision Maker aziendali;
* Analisi di Mercato & Strategia: Collaborare con la direzione per intercettare i trend tecnologici emergenti e strutturare offerte ad hoc sul mercato target. Cosa cerchiamo in te?
*

Esperienza:
Tra i 3 e i 5 anni di esperienza in ruoli commerciali/sales B2B maturati all'interno di società di consulenza IT, System Integrator o Software Vendor.
* Attitudine Hunter: Forte propensione all'apertura di nuovi mercati, proattività e motivazione nello sviluppo da zero di relazioni commerciali.
* Competenze di Settore: Conoscenza delle dinamiche di vendita di progetti IT complessi (Digital Transformation, System Integration, sviluppo software/cloud).
* Skills Relazionali: Eccellenti doti comunicative, d'ascolto e di negoziazione con interlocutori di livello C-Level.
* Orientamento ai Risultati: Mente analitica, focus sui numeri e determinazione nel raggiungimento dei target di fatturato stabiliti.
* Presenza sul territorio: Residenza o domicilio nelle province di Reggio Emilia, Parma, Modena o zone limitrofe. Cosa offre l'azienda?
* Contratto: Assunzione a tempo indeterminato in un contesto solido e in forte espansione.
* Retribuzione Fissa: Range fisso compreso tra € 40.000 e € 50.000
*

Benefits:
MBO, auto aziendale ad uso promiscuo, buoni pasto, welfare aziendale.
* Smart Working e modalità di lavoro molto flessibile. Maggiori informazioni verranno condivise dall'Head Hunter in fase di colloquio. #J-18808-Ljbffr

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