Key Account Manager Corporate Sales

Per la nostra Corporate Business Unit, ricerchiamo un/una Key Account Manager Corporate Sales (B2B) che, riportando direttamente al Sales & Marketing Manager Corporate, sarà responsabile delle seguenti attività:
* Gestione di un portafoglio clienti per la vendita dei servizi business di Telepass (MaaS), con focus su medie e grandi aziende con sede in Italia.
* Gestione end-to-end del processo di vendita: dalla proposizione alla negoziazione e contrattualizzazione.
* Sviluppo di new business per l’identificazione di nuove opportunità di vendita e crescita del portafoglio clienti.
* Farming sulla Customer Base, con azioni finalizzate a massimizzare il valore dei clienti acquisiti attraverso strategie di up-selling e cross-selling.
* Interfacciarsi con il top management dei clienti, costruendo relazioni strategiche e di lungo termine.
* Monitoraggio e analisi dei KPI di vendita, con report periodici sulle performance e sull’andamento del proprio portafoglio.
* Collaborazione cross-funzionale con After Sales, Product Management, Marketing, Legal, Compliance e Finance per garantire il corretto svolgimento del processo di vendita end-to-end.
* Partecipazione a review periodiche delle performance con il management per l’ottimizzazione delle strategie commerciali.
* Esperienza consolidata nel ruolo, con almeno 5 anni in ruoli di Key Account Management o Sales in ambito B2B.
* Provenienza preferenziale da settori: servizi di mobilità aziendale, servizi per le auto e fleet management, pagamenti digitali, bancario, assicurativo, fintech o servizi avanzati per le imprese.
* Esperienza nella gestione di clienti corporate di medio-grandi dimensioni e capacità di interfacciarsi con il loro top management.
* Ottima capacità di negoziazione e orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
* Forte attitudine consulenziale, con capacità di comprendere le esigenze del cliente e proporre soluzioni personalizzate.
* Esperienza nell'uso di CRM avanzati (es. HubSpot, Salesforce, ecc.) per la gestione delle trattative e delle pipeline commerciali.
* Ottima padronanza dei principali strumenti di Microsoft Office per la creazione di business case, presentazioni e report.
* Eccellenti doti relazionali e di public speaking.
* Capacità di lavorare per obiettivi, in un ruolo fortemente orientato alla performance individuale e di team.
* Buona conoscenza della lingua inglese per gestire interazioni con interlocutori internazionali.
* Laurea preferibilmente in Economia o discipline affini. Sarà considerato un plus l’aver svolto corsi di formazione specifica (es. vendite, negoziazione, comunicazione). Inquadramento, retribuzione e benefit L'inquadramento e il trattamento economico saranno definiti in coerenza con il CCNL applicato (CCNL Filiera Autostrade, Sezione speciale 3 “Attività di supporto e servizio all’utenza, alla viabilità integrata e alla gestione dei sistemi di pedaggiamento”) e con l’esperienza della persona selezionata. RAL: € 45.000 e premio variabile correlato al raggiungimento degli obiettivi
* Buoni pasto elettronici
* Credito welfare (flexible benefits)
* Previdenza integrativa
* Cashback per i servizi di mobilità Telepass Sede legale: Via Laurentina, 449
- 00142 Roma (RM) P.
IVA 09771701001
- Certificato ISO9001 e ISO27001 #J-18808-Ljbffr