BDM – Digital Health

Per importante Azienda italiana, realtà di riferimento nel settore dei dispositivi medici, con un forte orientamento all’innovazione e alla ricerca. Stiamo ricercando un : La risorsa sarà responsabile dello sviluppo del business delle soluzioni di Telemedicina, operando in un contesto innovativo e in evoluzione, caratterizzato da processi di vendita complessi e consulenziali. Il ruolo non è quello di un commerciale tradizionale, ma di una figura senior capace di intercettare opportunità, costruire relazioni di valore e accompagnare i clienti nel percorso di adozione delle soluzioni digitali in ambito sanitario. Dove La posizione copre il Centro-Sud Italia Preferibilmente residente a Roma o nelle regioni limitrofe. Attività principali
* Sviluppare nuove opportunità di business attraverso: analisi di mercato; identificazione dei clienti target; comprensione dei bisogni clinici, organizzativi ed economici
* Costruire e consolidare relazioni con clienti e stakeholder
* Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente, effettuando visite strutturate per valutare la soddisfazione, individuare criticità e cogliere opportunità di crescita
* Preparare offerte commerciali e supportare la gestione delle trattative e dei contratti,
* Analizzare il mercato e la concorrenza in termini di modelli di business, soluzioni e posizionamento, valorizzando i vantaggi competitivi dell’offerta
* Collaborare attivamente con le squadre interne (Marketing, Supporto Tecnico, R&D) per garantire il miglior risultato per il cliente
* Aggiornare il CRM aziendale e fornire report periodici sull’andamento delle attività di sviluppo commerciale A chi ci rivolgiamo La ricerca è rivolta a professionisti con esperienza consolidata nello sviluppo commerciale, preferibilmente in contesti healthcare, medical devices, digital health o soluzioni tecnologiche complesse. Cerchiamo una figura che:
* adotti un approccio consulenziale, orientato alla comprensione dei bisogni del cliente
* sia in grado di operare in contesti non completamente standardizzati, con visione, autonomia e spirito imprenditoriale
* abbia una forte attitudine alla costruzione di relazioni di medio-lungo periodo
* dimostri interesse e sensibilità verso l’innovazione tecnologica in ambito sanitario
* L’esperienza nel settore della Telemedicina o del digital health costituisce un titolo preferenziale.
* Esperienza di 5 anni in ruoli di Business Development, Sales o Market Development
* Capacità di lavorare per obiettivi e progetti, anche in contesti in evoluzione
* Disponibilità a muoversi sul territorio e a partecipare a eventi di settore
* Utilizzo abituale di strumenti CRM
* Buona conoscenza della lingua inglese
* Inserimento in un ambiente aziendale innovativo, dinamico e inclusivo
* Collaborazione trasversale tra le funzioni aziendali
* Percorsi di formazione continua e possibilità di contribuire allo sviluppo del modello di business
* Contratto a tempo indeterminato, con retribuzione competitiva e sistema incentivante
* Dotazione di strumenti di lavoro e benefit aziendali #J-18808-Ljbffr