Area Sales Engineer

L'Azienda Lanostra azienda cliente è un gruppo multinazionale quotato, leader mondialenelle soluzioni per la gestione efficiente dell'energia termica e dei fluidi diprocesso. Progetta e fornisce sistemi, componenti e servizi per la generazione,distribuzione e recupero del vapore, supportando le industrie di processo nelmigliorare efficienza, sicurezza e sostenibilità degli impianti. Lafiliale commerciale italiana serve un ampio parco clienti nei settorialimentare e bevande, farmaceutico, chimico, cartario, ospedaliero edenergetico. All'interno di questa organizzazione i Sales Engineer hanno unruolo centrale nella crescita sostenibile e redditizia del business: il lorolavoro va oltre la vendita di prodotti e consiste nel comprendere le esigenzedel mercato, individuare opportunità e proporre soluzioni che generino valoreconcreto per il cliente. Per presidiare l'area Trentino-Alto Adige l'aziendaricerca un Technical Sales Engineer. ResponsibilitiesPrincipaliResponsabilitàGestione e Crescita delPortafoglio ClientiGestire il parco clientiassegnato con un piano di visite ricorrenti e strutturate presso glistabilimenti, presidiando la relazione con manutenzione, ufficio tecnico,produzione, energy management e acquisti. Costruire relazionisolide e basate sulla fiducia attraverso un approccio consulenziale. Analizzare le esigenzedei clienti sugli impianti vapore e termici e tradurle in soluzioni ad altovalore aggiunto: efficientamento, sostituzione, upgrade e servizi. Sviluppare il fatturatosui clienti esistenti ampliando la gamma di prodotti, soluzioni e servizivenduti. Sviluppo Nuovo BusinessMappare il territorio eidentificare nuovi stabilimenti e realtà industriali target, pianificandoattività di prospecting e primo contatto. Individuare, qualificaree sviluppare le opportunità commerciali fino alla chiusura, utilizzando il CRMe un processo di vendita strutturato. Analizzare daticommerciali e di territorio per definire azioni mirate al raggiungimento degliobiettivi. AttivitàTecnico-CommercialeCondurre sopralluoghi esurvey tecnici in impianto, fornendo supporto tecnico-commerciale nelladefinizione delle soluzioni più adatte e dei benefici economici ed energeticiper il cliente. Predisporre offertetecnico-economiche, gestire la trattativa e seguire l'ordine fino all'avvio. Collaborare con i teaminterni (customer service, application engineering, service) garantendo uncoordinamento efficace tra le diverse funzioni aziendali. Contribuire al forecastdi vendita e al raggiungimento e superamento del budget di area. RequisitiMust haveLaurea o diploma aindirizzo tecnico (ingegneria meccanica, energetica, chimica o gestionale; Perito meccanico, termotecnico o chimico).3–5 anni di esperienzain ruoli tecnico-commerciali B2B in ambito industriale o nella vendita disoluzioni, preferibilmente verso l'industria di processo o la manutenzioneindustriale (es. valvolame, strumentazione, scambio termico, pompe, trattamentoacque, aria compressa, componenti per impianti).
Buona conoscenza diapplicazioni tecniche e processi industriali. Esperienza sia nellagestione di clienti esistenti sia nell'acquisizione di nuovo business. Utilizzo di strumentiCRM e di un processo di vendita strutturato. Residenza in provinciadi Brescia e disponibilità a trasferte giornaliere sull'area Trentino-AltoAdige. Buona conoscenza dellalingua inglese. Patente B.
PlusConoscenza della linguatedesca, utile nella relazione con i clienti dell'Alto Adige. Conoscenza di sistemivapore, termotecnica ed efficienza energetica. Conoscenza del tessutoindustriale di Trentino-Alto Adige. CompetenzeChiaveCuriosità e capacità ditrasformare le esigenze del cliente in opportunità. Orientamento allosviluppo di nuovo business, mentalità orientata al valore e forteconsapevolezza commerciale. Capacità di collegare laconoscenza tecnica al valore economico generato per il cliente. Ottime capacitàcomunicative e relazionali, con la capacità di spiegare concetti complessi inmodo chiaro ed efficace. Approccio strutturato,capacità organizzativa e autonomia nella gestione del territorio. Mentalità proattiva eorientata alle soluzioni, senso di responsabilità e approccio etico. Attitudine allacollaborazione trasversale tra team e funzioni. Motivazione adapprendere e a migliorarsi continuamente.

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RequisitiMust haveLaurea o diploma a indirizzo tecnico (ingegneria meccanica, energetica, chimica o gestionale; perito meccanico, termotecnico o chimico).3–5 anni di esperienza in ruoli tecnico-commerciali B2B in ambito industriale o nella vendita di soluzioni, preferibilmente verso l'industria di processo o la manutenzione industriale (es. valvolame, strumentazione, scambio termico, pompe, trattamento acque, aria compressa, componenti per impianti).
Buona conoscenza di applicazioni tecniche e processi industriali. Esperienza sia nella gestione di clienti esistenti sia nell'acquisizione di nuovo business. Utilizzo di strumenti CRM e di un processo di vendita strutturato. Residenza in provincia